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開店寶pos機(jī)商戶不變咋回事
記者｜加琳瑋
6月19日，香港珠寶品牌謝瑞麟公布截至2019年3月31日的年度業(yè)績(jī)。期內(nèi)，謝瑞麟營(yíng)業(yè)額下跌約1.75%至40.65億港元。其香港同店銷售增長(zhǎng)率從去年的19%跌至2.8%，內(nèi)地市場(chǎng)同店銷售增長(zhǎng)率則由去年10.4%下跌至-12.2%。
謝瑞麟主席及行政總裁謝邱安儀當(dāng)日在香港記者會(huì)上表示，2018年上半年公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定，全年業(yè)績(jī)下滑主要是受下半年珠寶市場(chǎng)疲軟及消費(fèi)意愿減弱的影響。
這種情況同樣出現(xiàn)在了2019年。謝瑞麟副主席兼首席策略暨財(cái)務(wù)官伍綺琴表示，今年五月銷售數(shù)據(jù)不差，但六月表現(xiàn)可能不會(huì)太好，預(yù)計(jì)港澳市場(chǎng)全年同店銷售或?qū)崿F(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
不過(guò)邱安儀稱，短期內(nèi)的市場(chǎng)狀況對(duì)公司發(fā)展策略并無(wú)影響。
現(xiàn)在，謝瑞麟保持著每年開店50間左右的計(jì)劃。截至2019年6月19日，謝瑞麟店舖數(shù)量為435間，較去年同期增加48間店舖。接下來(lái)兩年，這一速率仍保持不變，但邱安儀認(rèn)為還是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況決定開店速度。
在線下式微的環(huán)境下，謝瑞麟或?qū)⒗^續(xù)加碼線上渠道的發(fā)展。謝瑞麟已經(jīng)在內(nèi)地鋪展了廣泛的線上渠道，入駐了天貓、京東，并通過(guò)微信提供在線購(gòu)買方式。伍綺琴透露，目前謝瑞麟線上業(yè)績(jī)占比為3.8%，短期內(nèi)有望發(fā)展至5%至10%。
更加重視中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，幾乎是所有珠寶品牌的策略趨勢(shì)。但無(wú)論是品牌知名度、零售店鋪設(shè)，還是爆款方面，謝瑞麟都還有待發(fā)力。
謝瑞麟其實(shí)是第一個(gè)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的香港珠寶品牌。該公司成立于1971年，在1990年代便進(jìn)入了內(nèi)地市場(chǎng)，在哈爾濱開設(shè)了內(nèi)地首店。產(chǎn)品類別較為全面，更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感。
在中國(guó)一線城市珠寶市場(chǎng)趨于飽和后，謝瑞麟也和其他珠寶品牌一樣，以二三線城市為主要擴(kuò)張地點(diǎn)。不過(guò)這些年間，謝瑞麟的發(fā)展和周大福、六福珠寶和周生生等其他發(fā)力內(nèi)地市場(chǎng)的品牌相比，一直不溫不火，在社交媒體上的聲量也較小。
以周大福為例，該品牌雖然在內(nèi)地的同店銷售增幅也有所下滑，但仍保持著正向趨勢(shì)。根據(jù)其上周發(fā)布的財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，這一數(shù)字為3.4%，主要得益于由黃金產(chǎn)品和鐘表產(chǎn)品的客單價(jià)上漲。周大福計(jì)劃，接下來(lái)一年中要繼續(xù)在內(nèi)地市場(chǎng)開設(shè)500個(gè)店鋪。
期內(nèi)，周大福推出的爆款黃金產(chǎn)品“傳承”系列古法黃金，為品牌博得了更多年輕人的關(guān)注，尤其在小紅書上，有著很高的討論度。
而謝瑞麟比較缺乏制造爆款的能力，在小紅書上的推介也多以婚戒為主，但這種非入門級(jí)、非日常化產(chǎn)品，很難加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。
不過(guò)謝瑞麟或許也能從行業(yè)趨勢(shì)中找到發(fā)力點(diǎn)。例如，和周大福的黃金產(chǎn)品回暖趨勢(shì)類似，謝瑞麟上一年度的財(cái)報(bào)中也表示，黃金產(chǎn)品推動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這意味著黃金消費(fèi)熱潮又有了復(fù)蘇的趨勢(shì)。
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