網(wǎng)上有很多關(guān)于大量庫存pos機(jī),業(yè)態(tài)強化配件訂單管理的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于大量庫存pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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大量庫存pos機(jī)
當(dāng)前，配件的分銷經(jīng)營模式和物流業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致配件經(jīng)營的利潤水平在不斷下降，如何通過科學(xué)的訂單管理，提高供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量，降低運營成本和減少損耗，最大化提高資金利潤率成為配件經(jīng)營的重心，于是，越來越多的配件經(jīng)營企業(yè)將經(jīng)營焦點集中到了配件訂單采購管理上。
傳統(tǒng)配件經(jīng)營價值鏈中，從配件生產(chǎn)制造商、批發(fā)商到零售商，每一個企業(yè)都有各自的庫存，并且相互獨立管理。配件采購管理過程中，企業(yè)都側(cè)重于優(yōu)化自己的庫存成本，從自己企業(yè)倉儲、物流成本和資金占用出發(fā)確定經(jīng)濟(jì)訂貨量和訂貨點。
從每個企業(yè)單一的庫存控制角度看，這種庫存管理方法有一定的適用性，但是從供應(yīng)鏈整體的角度看，單一企業(yè)庫存管理的方法顯然是不夠的。
促使傳統(tǒng)配件經(jīng)營企業(yè)庫存管理模式必須改變的因素來自五個方面：
1. 不確定性對庫存的影響。配件從生產(chǎn)制造到分銷各環(huán)節(jié)存在諸多不確定因素，由于預(yù)測與實際存在差距，整體庫存結(jié)構(gòu)和投放準(zhǔn)確性都會受到影響。
2. 放大消費市場的真實需求。在激烈變化的市場競爭環(huán)境下，為提高訂單滿足率，價值鏈各企業(yè)都存在放大市場需求的可能，很容易產(chǎn)生庫存積壓。
3. 庫存控制策略簡單化。由于制造商、批發(fā)商與零售商利益上的沖突，導(dǎo)致了配件價格的不穩(wěn)定。批發(fā)商、零售商往往以批量采購來取得價格上的主動權(quán)，這樣便增大了庫存。而配件制造商在市場前景看好時大量生產(chǎn)產(chǎn)品，造成較大資金占用和整個分銷渠道中滯存大量產(chǎn)品，無形中增大了配件成本。
4. 供應(yīng)鏈各方缺乏合作和協(xié)調(diào)性，市場競爭中，各方大多只注意如何更多地獲取利潤，將競爭壓力轉(zhuǎn)移給對方，卻忽視了與對方聯(lián)手創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。由于批發(fā)商往往掌控優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，在商品定價方面占有主動，而零售商占有終端用戶資源，二者不能戰(zhàn)略合作，便會矛盾重重，一旦矛盾激化，只能重新選擇，開始新的溝通磨合，其中損失，不可謂不大。
5. 制造商、批發(fā)商、零售商之間信息不對稱。零售企業(yè)可以直接準(zhǔn)確獲取消費信息，但大多數(shù)零售企業(yè)往往把自己的信息優(yōu)勢作為向批發(fā)商討價還價的本錢，自己的庫存信息和終端客戶信息都不愿與上游共享。這種情況下，制造商和批發(fā)商因無法及時獲取終端用戶需求，組織生產(chǎn)和倉儲物流成本必然增加，進(jìn)而提高配件成本，如此博弈的結(jié)果只能是導(dǎo)致競爭力下降。
基于以上原因，一些有實力的配套件制造商開始利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，只是這種系統(tǒng)的應(yīng)用目前還主要集中在價值鏈的上游制造商和批發(fā)商之間，很不完善。在這里，不妨看一下其他行業(yè)是如何進(jìn)行訂單采購管理的。
比如管理家樂福公司和雀巢公司的合作，家樂福里面雀巢產(chǎn)品的庫存是由雀巢管理的。雙方合作初期，雀巢專門引進(jìn)了一套VMI信息管理系統(tǒng)，家樂福也及時為雀巢提供其產(chǎn)品銷售的POS數(shù)據(jù)和庫存情況，通過集成雙方的管理信息系統(tǒng)，經(jīng)由Internet交換信息，就能及時掌握客戶的真實需求。經(jīng)過半年的實際運作后，雀巢公司對家樂福配送中心產(chǎn)品的到貨率由原來的80%左右提升至90%。家樂福配送中心對零售店鋪產(chǎn)品到貨率也由70%提升至90%左右。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的25天左右下降至15天以下，因現(xiàn)有庫存不吻合導(dǎo)致的在訂單方面的修改也由60%-70%下降至現(xiàn)在的10%以下，每日銷售額則上升了20%左右。而雀巢公司也從中受益匪淺。最大的收獲是使雀巢公司掌握家樂福公司的銷售資料和庫存動態(tài)變得非常容易可以更好地進(jìn)行市場需求預(yù)測和完成有效的庫存補貨計劃。
設(shè)想，如果配件制造商的銷售管理系統(tǒng)能實現(xiàn)雀巢VMI的功能，對配件價值鏈的各方經(jīng)營企業(yè)來說，就太可貴了。
在配件業(yè)務(wù)的具體運營操作中，通過銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，保證配件供需雙方可以進(jìn)行高效率的信息傳遞。生產(chǎn)制造商銷售部門可以隨時掌握各區(qū)域分銷渠道的銷售和需求的實時變化，及時發(fā)現(xiàn)批發(fā)商和較大規(guī)模的零售商是否存在庫存積壓或缺貨的問題，減少了需求扭曲現(xiàn)象，降低庫存的不確定性，并可準(zhǔn)確掌握各區(qū)域貨物流向，以決定補貨是直接從配送中心發(fā)貨過去，還是在臨近區(qū)域就近調(diào)撥。
銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的另一個作用是，實現(xiàn)配件制造商、批發(fā)商和零售商整個供應(yīng)鏈到分銷渠道的的同步化運作。批發(fā)商、零售商在系統(tǒng)中準(zhǔn)確傳遞市場需求信息的變化，把由批發(fā)商和零售商沒有能力完成的需求預(yù)測與分析功能集成到制造商的系統(tǒng)中來，可以極大地降低制造商為應(yīng)對市場變化而造成的不必要的庫存和原材料積壓，最大化地降低整個分銷渠道的倉儲、物流成本。
傳統(tǒng)的庫存管理價值鏈各方只是單向買賣關(guān)系，對于制造商而言，批發(fā)商要什么就給什么，而批發(fā)商對于零售商，更是盡可能地推銷，甚至是多形式進(jìn)行促銷，自己庫存結(jié)構(gòu)不合理的代價往往轉(zhuǎn)嫁給零售商。實際上，制造商和批發(fā)商彼此都忽略了真正的市場需求特點，導(dǎo)致好賣的經(jīng)常缺貨，而不暢銷的卻有很多存貨。特別是會造成一些需求量不大的高價值配件和臨近淘汰品種，長期占用較多資金。
配件制造商、批發(fā)商、零售商的同步化運作，最大的受益者應(yīng)該是市場終端的消費者，既可以降低購買成本，又提高了配件到位的及時性和準(zhǔn)確性。
隨著配件市場和管理的規(guī)范，配件經(jīng)營企業(yè)間的競爭不會不僅僅局限于終端銷售價格競爭，更主要的是通過訂單計劃的科學(xué)管理與價值鏈各方的合作，信息共享，不是糾結(jié)于成本如何分配、費用如何支付，而是共同協(xié)作實現(xiàn)配件經(jīng)營價值鏈的總成本最低，從而形成難以超越的終端競爭優(yōu)勢。
配件經(jīng)營企業(yè)的訂單管理能力非一日之功，需要一個逐步提升的過程。一方面，制造商應(yīng)保證自己的產(chǎn)品需求信息和物流暢通，如：保證自己產(chǎn)品條碼的可讀性和惟一性，解決產(chǎn)品分類、編碼的標(biāo)準(zhǔn)化問題及識別問題。與配件批發(fā)商、零售商達(dá)成共識，確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程、控制庫存的有關(guān)參數(shù)（如再訂貨點、最低庫存水平等）、訂單及庫存信息的傳遞方式、貨款流轉(zhuǎn)等。另一方面，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高訂單計劃管理人員的責(zé)任心和庫存管理水平。尤其是要加強信息技術(shù)運用能力的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)在庫存管理中的作用，同時要加強訂單計劃與庫存管理的研究，不斷了解和借鑒先進(jìn)的管理方法。
本文轉(zhuǎn)載自《工程機(jī)械營銷論壇》公眾號 文章原作者 精英智匯|閆志國
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