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推銷pos機(jī)女
近一年看到眾多手刷代理起來又倒下，倒下又起來。最近也看到了四個(gè)月賣五萬臺(tái)的代理，看到了分潤(rùn)過百萬代理。差異天地之間，大家大多都是普通人，沒有誰比誰更聰明，但是現(xiàn)實(shí)卻又很殘酷！
POS機(jī)越來越難賣，這是很多代理商及業(yè)務(wù)員的心聲，到底是為什么呢？從行業(yè)整體數(shù)據(jù)來看，POS機(jī)依然得到了快速的發(fā)展，每個(gè)季度都是上百萬的增長(zhǎng)量！你為何賣不出去？
1、穿著打扮過分隨意
POS業(yè)務(wù)員的衣著有時(shí)候是影響顧客購(gòu)買心情的一個(gè)原因，因?yàn)殚T店的裝修與銷售與導(dǎo)購(gòu)人員的穿著，是客戶的*個(gè)印象，尤其是人員的穿著與打扮。穿著差、沒品位的POS業(yè)務(wù)員，看起來讓顧客覺得不夠?qū)I(yè)，不會(huì)有好的服務(wù)與專業(yè)。
2、話術(shù)老練太狡猾
很多顧客都很討厭太過油條與吹噓的POS業(yè)務(wù)員，他們往往說話術(shù)就像背書一樣，直是職業(yè)的播報(bào)員。客戶是會(huì)有感受的，只是不說出來而已，面對(duì)客戶只要有問必答，附帶注意事項(xiàng)就可以啦，千萬別太過于油條與忽悠地表現(xiàn)。
3、嫌貧愛富勢(shì)利眼
有的POS業(yè)務(wù)員看見客戶，就先掂量一下顧客，再?zèng)Q定是否進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)與推銷。記住“任何人就是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好推銷的工作。
亂用“打折法”
很多POS業(yè)務(wù)員門店推銷的時(shí)候，喜歡用“打折法”吸引客戶。不過現(xiàn)在很多顧客都知道了這個(gè)把戲，所以效果比較差。*還是老老實(shí)實(shí)解答客戶的問題與解答、產(chǎn)品試驗(yàn)與感受示范。
5、一問三不知
POS業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。
6、不是太過就是冷漠
有的POS業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己產(chǎn)品很安全很好，對(duì)于一些POS商戶愛理不理，甚至用“愛買不買?”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。
7、沒人打招呼
有些代理商在培訓(xùn)的時(shí)候，告訴POS業(yè)務(wù)員別太過于熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己選購(gòu)，不要打擾客戶，其實(shí)那是不對(duì)的。
不懂客戶消費(fèi)心理
了解客戶的需求滿足客戶的需要是客戶的所需，而不是“老王賣瓜，自賣自夸”的銷售話術(shù)與導(dǎo)購(gòu)技巧。了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準(zhǔn)確銷售法。
說白了，商戶對(duì)于一臺(tái)POS機(jī)很多時(shí)候可要可不要，因此如何更好的挖掘商戶的心里，通過案例，耐心的向?qū)Ψ竭M(jìn)行推銷才是上策！
POS行業(yè)確實(shí)越來越混亂，但亂局出英豪，只是不知是你否？
建議每一個(gè)POS從業(yè)者都應(yīng)該仔細(xì)閱讀，字字品味，成功失敗有時(shí)只在于一些點(diǎn)撥?？吹搅颂嗟拇砩瘫豢颖或_，那些無辜的眼神，悲愴的心態(tài)，有時(shí)甚至絕望的吐露，不時(shí)在回蕩……
試問，他們?nèi)绾纬晒?，總結(jié)起來就是：專注，勤奮，靈活，堅(jiān)持。
專注。在中國(guó)見過已經(jīng)賣過上萬臺(tái)代理。有個(gè)很大特點(diǎn)，專注做一到是三個(gè)品牌的手刷。
勤奮。在拜訪的代理中，特別發(fā)現(xiàn)勤奮是共同特點(diǎn)。每個(gè)月都要簽署30%新代理來補(bǔ)充血液，因?yàn)槔洗硪欢ㄓ袃蓚€(gè)月左右消化庫存時(shí)間。所以新代理必須用勤奮來促達(dá)。
靈活。保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳非常的重要，因此在選擇品牌時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎，不可打雞血。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)離坑人的POS公司及代理。
堅(jiān)持。很多代理商做了半年就放棄了。代理體系里很多同時(shí)起跑代理，有一批代理堅(jiān)持了半年就放棄了，有的堅(jiān)持到現(xiàn)在分潤(rùn)已經(jīng)快近百萬。
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