網(wǎng)上有很多關(guān)于新國都pos機卡,2019年支付機構(gòu)都增值了嗎的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于新國都pos機卡的問題，今天pos機之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、新國都pos機卡

新國都pos機卡

移動支付網(wǎng) 慕楚：已然7月，各大上市支付機構(gòu)或者背靠上市公司的支付機構(gòu)都已經(jīng)發(fā)布了2019年財報，從拉卡拉、匯付天下、嘉聯(lián)支付等機構(gòu)來看，財報基本是好看的，營收都有所增長。除了支付本身上的增長，業(yè)界似乎更加對支付機構(gòu)們的增值方向感興趣。

畢竟在斷直連、備付金集中交存之后，討論了幾年的“轉(zhuǎn)型之路”頭部機構(gòu)們都走的怎么樣了呢？

支付機構(gòu)的增值服務(wù)

別的不說，我們先直接上一張圖：

從目前上市的支付公司或者關(guān)聯(lián)公司財報進(jìn)行分析，各家對增值服務(wù)的理解各有不同，呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)情況也不同。從中我們能夠獲得一些簡單的信息：

增值服務(wù)理解略有不同。拉卡拉將金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)、信息科技服務(wù)歸類于商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)，細(xì)化業(yè)務(wù)包括貸款服務(wù)、理財服務(wù)、保險服務(wù)、信用卡發(fā)卡服務(wù)、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出服務(wù)、積分消費運營服務(wù)、廣告營銷服務(wù)、會員訂閱服務(wù)等服務(wù)，其整體業(yè)務(wù)矩陣豐滿，則增值服務(wù)的定義更廣。而金融科技服務(wù)則是，以"支付+"模式，為小微商戶經(jīng)營提供金融服務(wù)和增值服務(wù)等，更傾向于業(yè)界所提及的支付相關(guān)增值服務(wù)內(nèi)容。

匯付天下的SaaS業(yè)務(wù)，其模式是與SaaS機構(gòu)合作。2019年，匯付天下新增合作SaaS機構(gòu)255家，合作SaaS機構(gòu)累計達(dá)392家，業(yè)務(wù)模式上更趨向于線上收單業(yè)務(wù)。

移卡科技的SaaS服務(wù)，則更趨向于為商戶提供SaaS服務(wù)，營銷服務(wù)則是商戶廣告相關(guān)，而金融科技服務(wù)，則是向商戶提供貸款業(yè)務(wù)。

新大陸與新國都兩大POS廠商旗下支付機構(gòu)，則是支付相關(guān)收益都?xì)w并為增值服務(wù)；作為收單外包機構(gòu)，通莞金服則將聚合支付、POS及個性化定制等非傳統(tǒng)POS業(yè)務(wù)歸為其他增值服務(wù)。

增值服務(wù)利潤相對較高。以拉卡拉和移卡科技的財報來看，其增值服務(wù)的毛利潤分別是70.50%和66.10%，相對而言，收單業(yè)務(wù)拉卡拉毛利率為41.37%，匯付天下為25.7%，移卡科技為28.7%。整體來看，單純收單20%~30%是較為正常的值，拉卡拉業(yè)務(wù)矩陣好，可以達(dá)到超過40%。

但有例外的是，匯付天下的SaaS業(yè)務(wù)毛利率15.10%，其業(yè)務(wù)模式更趨向于收單，所以相對毛利率更低。而新大陸與新國都將收單與增值服務(wù)歸于一體，數(shù)據(jù)上不太具備參考性。

增值服務(wù)的占比普遍不高。相對于支付公司整體的營收規(guī)模來看，增值服務(wù)所提供的營收有限。拉卡拉與“支付+”直接關(guān)聯(lián)的金融科技服務(wù)板塊僅占整體營收的1.90%，匯付天下偏向于線上通道業(yè)務(wù)的SaaS達(dá)到了14.07%，移卡科技賦能商業(yè)服務(wù)占比為7.80%。

當(dāng)然，隨著國內(nèi)收單市場，由卡向二維碼的轉(zhuǎn)變逐漸完成，收單業(yè)務(wù)逐漸增長乏力的情況下，增值服務(wù)的增長潛力巨大。

增值服務(wù)整體增長速度可觀。剛剛上市的移卡科技，其2017-2019三年以來，科技賦能商業(yè)服務(wù)板塊占整個公司的營收比例分別是1.7%、2.5%、7.8%，持續(xù)增長，2019年該業(yè)務(wù)營收方面更是達(dá)到了611%的增長。

拉卡拉金融科技服務(wù)同比增長了67.08%，匯付天下的SaaS增長了1010%。此外，通莞金服的2019年財報顯示（詳情見：收單外包商通莞金服：POS業(yè)務(wù)下滑，首次被增值服務(wù)超越），2019年其增值服務(wù)營收首次超越POS機服務(wù)業(yè)務(wù)，同比增長率達(dá)到23.60%，雖然其聚合支付收款也算入增值服務(wù)營收當(dāng)中。

增值服務(wù)的思考

關(guān)于增值服務(wù)的相關(guān)話題，自從斷直連執(zhí)行、備付金集中交存之后，討論愈加激烈。從上面一些典型支付公司對增值服務(wù)的理解和業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，增值服務(wù)似乎是比較“玄學(xué)”的，各家有各家的說法和活法，但我們?nèi)匀荒軌蚩吹揭恍┮?guī)律。

收單服務(wù)仍然是基礎(chǔ)。長期從事收單業(yè)務(wù)的人員知道，支付是一個依靠量來賺錢的，要么擁有足夠的商戶數(shù)量，要么商戶足夠優(yōu)質(zhì)，擁有較高的交易量。小微商戶對費率價格較為敏感，融資需求強，大型商戶對綜合收單方案需求更強，增值服務(wù)的需求更加全方位。但無論如何，玩轉(zhuǎn)任何增值服務(wù)，都需要在收單本業(yè)良好的基礎(chǔ)上做延伸，錦上添花。各大公司增值服務(wù)營收占比普遍不高，也說明了這一問題。

增值還是轉(zhuǎn)型。大多數(shù)的增值服務(wù)皆是依靠原有的收單服務(wù)做延伸，例如SaaS、營銷服務(wù)，本身也是商戶服務(wù)的重要一環(huán)，特別是刷臉支付在2019年開始興起，相關(guān)的一些業(yè)務(wù)有了更大的想象空間。此外，隨著靈活用工市場的活躍，以分賬能力為基礎(chǔ)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的機構(gòu)也不少，特別是在疫情影響之下，線上經(jīng)濟活躍，也一定程度上帶動了通道業(yè)務(wù)發(fā)展。

當(dāng)然，這兩年支付機構(gòu)轉(zhuǎn)型也有劍走偏鋒的，例如電子煙、零售，這已經(jīng)不是做增值服務(wù)，而是轉(zhuǎn)型了。

真增值還是好故事。當(dāng)然，隨著增值服務(wù)這個概念越來越火，增值服務(wù)的業(yè)務(wù)比重越高，也就代表著其企業(yè)活力越強，一些原有上市背景的企業(yè)會將原來的收單或者通道業(yè)務(wù)包裝成增值服務(wù)，變成好的“故事”，吸引資本市場青睞。當(dāng)然，增值服務(wù)本身也沒有一個明確的定義，新舊業(yè)務(wù)之間也可以沒有明顯的界限，在銀行卡支付向二維碼支付過度的這個時代，對增值服務(wù)的理解，能夠看出各家企業(yè)的市場策略以及價值觀。

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