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1、中國(guó)第一臺(tái)pos機(jī)要

中國(guó)第一臺(tái)pos機(jī)要

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。

4月25日，拉卡拉在深交所上市。

作為國(guó)內(nèi)第一家在A股上市的第三方支付公司，拉卡拉不負(fù)眾望，當(dāng)天就大漲44%，次日繼續(xù)漲停，兩天之內(nèi)漲幅高達(dá)54%，總市值達(dá)到210億元。

上市當(dāng)天，眾多商界大佬都來(lái)為拉卡拉站臺(tái)，有聯(lián)想柳傳志，有新東方俞敏洪，還有小米雷軍。

雖然在跟董小姐的10億賭約中，遺憾落敗，但是絲毫不影響雷布斯的好心情，因?yàn)楫?dāng)年他作為天使投資人，曾向拉卡拉投資25萬(wàn)元。

拉卡拉上市之后，雷軍持股1.02%，25萬(wàn)瞬間翻了900倍，達(dá)到令人震驚的2.14億！

本來(lái)可以賺更多的，不過(guò)因?yàn)樗疤崆跋萝?chē)”，在2012年變現(xiàn)賣(mài)了45%的股權(quán)，損失了1.7億。

雖然讓雷軍躺賺了2個(gè)億，但是對(duì)于我們很多年輕人來(lái)說(shuō)，拉卡拉似乎很陌生。

這家已經(jīng)走過(guò)14個(gè)年頭的公司，在支付領(lǐng)域，絕對(duì)是骨灰級(jí)玩家，論資歷和輩分，今天風(fēng)頭正勁的支付寶和微信支付，都得叫他一聲“前輩”！

2005年，聯(lián)想旗下有道創(chuàng)投、孫陶然、雷軍組團(tuán)投資100萬(wàn)元，設(shè)立拉卡拉的前身乾坤時(shí)代。

彼時(shí)，支付寶才剛剛從淘寶網(wǎng)分離出來(lái)、自立門(mén)戶(hù)，微信還沒(méi)誕生，微信支付更是無(wú)從談起。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)支付還是個(gè)新鮮事兒，很多人不敢用，萬(wàn)一被騙了咋整啊，線(xiàn)下交易和線(xiàn)下匯款占據(jù)統(tǒng)治地位。

支付寶也只能以“你敢付，我就敢賠”，這樣的口號(hào)招攬生意。

而拉卡拉則推出多功能便民機(jī)、POS自助機(jī)刷卡等爆款產(chǎn)品，在便民支付領(lǐng)域跑馬圈地，在社區(qū)便利店投放支付終端，為個(gè)人提供水電煤繳費(fèi)、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、銀行卡余額查詢(xún)等服務(wù)。

為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，拉卡拉砸重金，在全國(guó)布局，迅速擴(kuò)大規(guī)模。2009年的時(shí)候，成立僅僅4年的拉卡拉已經(jīng)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，便利支付點(diǎn)高達(dá)3萬(wàn)多個(gè)，月交易量更是達(dá)到600萬(wàn)筆，99%的品牌便利店都跟它合作。

可以說(shuō)，當(dāng)年的拉卡拉就是支付領(lǐng)域名副其實(shí)的“爸爸”，打遍天下無(wú)敵手。

2011年，拉卡拉成為全國(guó)首批獲得央行《支付業(yè)務(wù)許可證》的27家機(jī)構(gòu)之一。

此時(shí)的拉卡拉走上了巔峰，拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手。但是，高處不勝寒，這樣的風(fēng)光沒(méi)有保持多久。

阿里和騰訊這兩大巨頭，揮舞著金元大棒殺將過(guò)來(lái)。憑借著電商的崛起，支付寶成為支付領(lǐng)域新的霸主，而微信支付則憑借著龐大的用戶(hù)基數(shù)，坐上第二把交椅。

根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度，支付寶以53.78%的份額，一騎絕塵，牢牢占據(jù)榜首位置，而騰訊金融（含微信支付）以38.87%的份額，緊隨其后，二者瓜分了整個(gè)移動(dòng)支付市場(chǎng)92%的份額。

左看右看，拉卡拉已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，不僅被兩大巨頭完爆，更被百度錢(qián)包、蘇寧金融等新貴甩在后面，只能被歸入“其他”之中。

而僅僅5年前，拉卡拉的市場(chǎng)份額還超過(guò)20%，那一年微信支付才剛剛上線(xiàn)。

如今，拉卡拉已經(jīng)是個(gè)無(wú)足輕重的小角色了，讓人唏噓不已。

起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

作為支付領(lǐng)域的骨灰級(jí)玩家，在移動(dòng)支付來(lái)臨之際，拉卡拉沒(méi)有認(rèn)清形勢(shì)，導(dǎo)致C端失手。

今天之所以能夠領(lǐng)先支付寶、騰訊金融等眾多對(duì)手，搶先上市，拉卡拉靠的是在B端的實(shí)力。

從2012年起，拉卡拉就開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)銀行卡收單業(yè)務(wù)，為線(xiàn)下廣大小微零售企業(yè)解決刷卡難題，主打?qū)嶓w小微企業(yè)的收單服務(wù)，銀行和保險(xiǎn)成為拉卡拉最重要的“衣食父母”。

說(shuō)白了，拉卡拉現(xiàn)在主要是，通過(guò)向商戶(hù)提供收單業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)，來(lái)盈利。

據(jù)招股書(shū)顯示，企業(yè)收單業(yè)務(wù)收入（即POS機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)分成）占拉卡拉2018年90%的營(yíng)收，而拉卡拉的POS機(jī)覆蓋商戶(hù)超過(guò)1900萬(wàn)家，收單交易規(guī)模更是高達(dá)2.6萬(wàn)億元。

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，拉卡拉在第三方公司終端掃碼受理筆數(shù)、智能支付終端投放量均為行業(yè)第一，銀行卡收單交易規(guī)模居行業(yè)第二。

得益于B端的表現(xiàn)，拉卡拉從2015年開(kāi)始賺錢(qián)。

不得不說(shuō)，拉卡拉真的是老司機(jī)，雖然被支付寶和微信支付吊打，但還是為自己留下了一條后路，現(xiàn)在來(lái)看，還做的有模有樣。

上市之路雖然經(jīng)歷九九八十一難，但最后終于修成正果，也給拉卡拉注入新的活力。

但是，拉卡拉的前途依然兇險(xiǎn)。

隨著第三方支付行業(yè)的快速發(fā)展，二維碼、人臉識(shí)別、npc等各種黑科技，讓產(chǎn)業(yè)坐上火箭一般，加速升級(jí)。

更重要的是，支付寶、微信支付等巨頭虎視眈眈，一旦他們那天心血來(lái)潮，向B端發(fā)力，拉卡拉的生存空間將越來(lái)越小，所以拉卡拉必須緊跟時(shí)代節(jié)奏，不斷對(duì)自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行更新升級(jí)，防止用戶(hù)流失。

而且，國(guó)家對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，越來(lái)越嚴(yán)格，比如央行就在前不久下令撤銷(xiāo)支付機(jī)構(gòu)的人民幣客戶(hù)備付金賬戶(hù)，以后對(duì)第三方支付的監(jiān)管也將日益完善，拉卡拉要積極應(yīng)對(duì)政策調(diào)整，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，才能避免受到影響。

在C端紅利殆盡的今天，不少巨頭已經(jīng)開(kāi)始覬覦B端市場(chǎng)。作為最后一塊領(lǐng)地，拉卡拉肯定不想再次將到手的地盤(pán)拱手讓人、重蹈覆轍。

但上市之后，拉卡拉能否復(fù)制昔日的輝煌，實(shí)現(xiàn)王者歸來(lái)，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，讓我們拭目以待。

作者：趙云合

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