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1、抓住pos機機遇

抓住pos機機遇

導(dǎo)讀：中國銀聯(lián)總裁文朝曾稱："互聯(lián)網(wǎng)通用時代對中國銀聯(lián)的政策扶持與保護已經(jīng)徹底取消，中國銀聯(lián)一夜之間開始'裸游'。"在移動支付的進程中，非銀行支付的步伐顯然比銀行支付快很多，2013年到2016年，非銀行支付機構(gòu)處理的移動支付業(yè)務(wù)年復(fù)合增長超過195%。中國銀聯(lián)作為支付界的老大哥將退休？并沒有，中國銀聯(lián)在2015年發(fā)布移動支付產(chǎn)品"云閃付"，在移動支付浪潮中打了一場翻身仗。本期話題：從銀聯(lián)遭遇的危機，以及其處理方式中，來看抓住機遇與創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要作用。

一、 銀聯(lián)是什么

1、銀聯(lián)的前世今生

銀聯(lián)的前身由國內(nèi)的十八家銀行卡中心創(chuàng)建根據(jù)財政部的文件《財政部關(guān)于中國銀聯(lián)股份有限公司（等）國有股權(quán)管理有關(guān)問題的批復(fù)》，85家法人單位共同發(fā)起建立中國銀聯(lián)。這85家單位中，除開中國印鈔造幣總公司以外，其余幾乎都是銀行，主要可以劃分為國有銀行、股份制商業(yè)銀行、地方性金融機構(gòu)三類。

2002年，中國銀聯(lián)成立。其官網(wǎng)介紹：中國銀聯(lián)是中國銀行卡聯(lián)合組織，負責(zé)建設(shè)和運營全國統(tǒng)一的銀行卡跨行信息交換網(wǎng)絡(luò)、提供銀行卡跨行信息交換相關(guān)的專業(yè)化服務(wù)、制定銀行卡跨行交易業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范。

2、銀聯(lián)的運作

銀聯(lián)的日常運作靠總部和多個子公司共同完成，環(huán)環(huán)相扣，各盡其責(zé)。除開官網(wǎng)上可見的部分子公司，其余子公司較為零散，關(guān)系復(fù)雜。以銀聯(lián)國際為例，銀聯(lián)國際是銀聯(lián)運作中的重要一環(huán)，是中國銀聯(lián)負責(zé)運營國際業(yè)務(wù)的子公司，功能是拓寬銀聯(lián)卡境外的受理網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)新的支付跨境應(yīng)用等，總之就是一個偏市場性的部門，使國外銀行發(fā)的卡上也有銀聯(lián)的標識，起到了提升銀聯(lián)品牌國際影響力的作用。到目前，銀聯(lián)卡的全球受理網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到了178個國家和地區(qū)。

二、 銀聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的危機和機遇

1、 銀聯(lián)的優(yōu)勢

眾所周知，銀聯(lián)的在線下支付市場占有明顯優(yōu)勢。目前，銀聯(lián)的支付產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成中，出現(xiàn)了收單—轉(zhuǎn)接—清算模式，銀聯(lián)既擁有銀聯(lián)商務(wù)來作為POS收單終端，也有轉(zhuǎn)接清算平臺。2011年之前，銀聯(lián)的收單幾乎占全部的市場，從2011年之后，央行開始開放線下支付市場，向其他第三方支付公司發(fā)放支付牌照，但是銀聯(lián)依舊是最重頭的，大商戶基本通過銀聯(lián)。近年來，銀聯(lián)在國際市場上的發(fā)展也十分迅速。

2、 銀聯(lián)遭遇的危機

以阿里金融為代表的新的金融勢力，給銀行的傳統(tǒng)的經(jīng)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融勢力在銀行各項領(lǐng)域攻城略地，銀行面臨著客戶流失、資產(chǎn)業(yè)務(wù)競爭加劇和中收渠道受到擠壓的風(fēng)險。其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)金融在技術(shù)性上有著優(yōu)勢，掌握著獲取客戶信息的渠道，銀行無法針對客戶快速變化的需求改變策略。

在線下市場，支付寶和財付通在掃碼支付中占據(jù)重要地位，而其余各路響馬也已經(jīng)開攻，銀聯(lián)開始守擂。今天的中國，連賣菜奶奶都使用微信收款，銀聯(lián)遭遇了前所未有的危機與挑戰(zhàn)。

三、 銀聯(lián)抓住機遇，直面挑戰(zhàn)

1、銀聯(lián)推出移動支付產(chǎn)品

2015年雙十二，支付寶的線下狂歡節(jié)熱鬧非凡，很多便利店都被搶購一空，在同一天，銀聯(lián)甩出殺手锏，聯(lián)合20多家商業(yè)銀行正式發(fā)布官方的移動支付——云閃付。用戶只需要一部NFC（近距離無線通訊技術(shù)）手機，其持卡人就能在手機銀行APP中就能生成一張銀聯(lián)卡的替身卡，即云閃付卡，持卡人只需要點亮手機屏幕，靠近支持閃付功能的POS機就可以消費。銀聯(lián)在應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)中，開發(fā)了銀聯(lián)手機閃付、云閃付APP和銀聯(lián)二維碼支付三大移動支付產(chǎn)品。

2、相比支付寶，銀聯(lián)云閃付的優(yōu)劣

支付寶在互聯(lián)網(wǎng)支付市場搶得先機，占領(lǐng)了絕大部分市場，銀聯(lián)的東山再起之路困難重重。銀聯(lián)背負著整個行業(yè)的使命，經(jīng)過多番努力，推出了云閃付。而對比支付寶，云閃付在以下方面有著優(yōu)勢：一是其線下開拓工作量少，支付寶在前期時投入的教育成本較高，主要是市場和掃碼機等硬件產(chǎn)品的使用，而銀聯(lián)在線下的支付方式早已成為傳統(tǒng)，云閃付作為銀聯(lián)發(fā)布的產(chǎn)品，在市場普及時能夠降低溝通以及市場教育的成本；二是銀聯(lián)云閃付支持無網(wǎng)狀態(tài)下支付，這是其他支付方式所難以實現(xiàn)的；三是操作方式更加便利，不需要打開APP，甚至不需要開鎖，只要點亮手機屏幕，靠近支持閃付功能的POS機就可以消費。

云閃付的推出奪走了支付寶的部分市場，而面對大部分用戶仍然傾向于使用支付寶付款的大形勢，云閃付想要扭轉(zhuǎn)用戶現(xiàn)有的支付習(xí)慣，不僅要發(fā)揮好其本身的優(yōu)勢，還要通過補貼來吸引用戶，例如有段時間進行的"使用云閃付，一分錢坐公交"優(yōu)惠活動。

4、 總結(jié)：抓住機遇與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的重要作用

當(dāng)前，新的金融勢力依靠著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擺脫了地域束縛，相繼崛起，對于銀行來說在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)下，要利用好其資本與政策優(yōu)勢，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大潮流，為客戶帶來更高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)下贏得自己的一席之地。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，更新迭代快速，所有的行業(yè)都無法置身事外。一個企業(yè)如果沒能把握時代機遇，沒有在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就會被時代拋擲身后，必然會頹??；創(chuàng)新是企業(yè)取勝的核心要素，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、緊跟時代步伐，突破固有的模式，才能不在激烈的市場競爭中敗下陣來。抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，這是日新月異的今天，企業(yè)的生存之道。

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