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報(bào)廢pos機(jī)能
有好多行業(yè)不大，但是大家都活得不錯(cuò)，可能也沒有龍頭。今天我們就來介紹那些規(guī)模不一定大，但是可能利潤非常好，從業(yè)的公司過得很滋潤的生意：
01香精香料和復(fù)合調(diào)味品生意
香精香料行業(yè)，其實(shí)看起來不是很高上大，但其實(shí)工業(yè)包裝的一些特定口味的香精香料其實(shí)利潤比較高。尤其是它可以低成本地調(diào)出一些特定香味或者肉味。例如方便面和火腿腸，里面都是有肉味香精香料的。香料香精生意在中國已經(jīng)生根了很多年了，到現(xiàn)在為止都是一門現(xiàn)金流非常好的生意，而且真的活著一批規(guī)模沒有那么大、不顯山不漏水，但其實(shí)過得相當(dāng)好的公司，而且甚至其中有些是化學(xué)香精香料。尤其在一些偏低端的消費(fèi)場(chǎng)所，使用在火鍋、既食食品、速食食品里的化學(xué)香精香料，來增加咸味或肉味，依舊是很好的生意，而且這個(gè)市場(chǎng)到現(xiàn)在為止依舊很大，甚至一些調(diào)味料里會(huì)包含讓人復(fù)購或者上癮習(xí)慣的成分，例如辣椒素、香味劑等等。這些香料一旦賣出之后，源源不斷地能做下去，而且毛利很高。這個(gè)行業(yè)里面，50-60%的毛利是很正常的，甚至有些做到70-80%毛利都是有可能的。近幾年因?yàn)楹Ｌ煺{(diào)味料市值越來越大了，調(diào)味料行業(yè)逐漸被人關(guān)注，但其實(shí)真正的高利潤的調(diào)味料不是醬油和醋，而是那些你都沒聽過的復(fù)合調(diào)味料，包括某種肉味的調(diào)味料、小龍蝦味的調(diào)味料之類。這種生意其實(shí)還有一種隱形的特點(diǎn)，就是某些特定香型的調(diào)味劑是具有一定的“上癮”能力的，這就導(dǎo)致用戶的復(fù)購率特別好，導(dǎo)致公司很賺錢。
02特色化的休閑食品
一些偏門的休閑食品其實(shí)非常掙錢，例如辣條行業(yè)已經(jīng)600億規(guī)模了，而且平均毛利都接近50%，典型代表就是衛(wèi)龍這樣的公司。雖然衛(wèi)龍已經(jīng)這個(gè)行業(yè)規(guī)模很大的公司，它的市場(chǎng)占有率仍然在很低的規(guī)模。休閑食品是個(gè)SKU非常多的行業(yè)，很多細(xì)分領(lǐng)域的零食其實(shí)都賣的非常好，甚至是有些不是很上臺(tái)面的產(chǎn)品。比如湖南地區(qū)的檳榔生意，利潤空間超乎大多數(shù)人的想象，盈利能力非常強(qiáng)，而且可以賣給全國的湖南人，盈利能力非常強(qiáng)。還有一些非品牌化的膨化食品，這種品牌一般都是地方特點(diǎn)的，具備一定區(qū)域型消費(fèi)屬性，本地人都愛，大品牌無法在本地競(jìng)爭(zhēng)，這種食品也不異地?cái)U(kuò)張，但活得很穩(wěn)定。
03掃馬路的生意
你可能都想不到，掃馬路這個(gè)事聽起來很low，但是這個(gè)生意特別掙錢。因?yàn)橐郧皰唏R路主要是那些環(huán)衛(wèi)工人在掃，但是這幾年因?yàn)閯趧?dòng)力成本提高，以及專業(yè)化的運(yùn)營能力提升，現(xiàn)在環(huán)衛(wèi)中心都在把這塊業(yè)務(wù)市場(chǎng)化地承包給企業(yè)來做，例如貴州的馬路現(xiàn)在是北控集團(tuán)在掃。這個(gè)生意是進(jìn)行招投標(biāo)的，通過馬路路段招投標(biāo)，可能一個(gè)路段幾個(gè)億的費(fèi)用就包出去了，人和設(shè)備都是企業(yè)自己來采購，這就導(dǎo)致這門生意的現(xiàn)金流非常好，只要你管理得當(dāng)，你的利潤就很穩(wěn)定，且能夠持續(xù)地每年競(jìng)標(biāo)，很容易就能上規(guī)模，一旦上了規(guī)模，就可以通過資本杠桿把資本收益率提高?；诖?，掃馬路這門生意是一個(gè)非常有前途且現(xiàn)金流非常充裕的生意，很多國企都在布局，A股有一家龍頭公司叫龍馬環(huán)衛(wèi)也是在做這個(gè)生意。
04便利店的生意
便利店有兩種，一種是特定場(chǎng)合的便利店，例如加油站的易捷、昆侖的豪客，它們是屬于國有體系；民營體系里面最大的是美宜家。行業(yè)中的小店基本上開店能做到兩年回本，然后每年源源不斷地回收現(xiàn)金流，開店成本投資現(xiàn)金回報(bào)率大概在每年30-40%，如果位置足夠好，ROE可能能到50%，這意味著可能兩年就回本，一些腰部品牌的近幾年為了拿到擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，它們的回報(bào)率可能更高，如果有好的位置，便利店是一個(gè)鐵定能掙錢的生意。甚至有好的位置，有便宜租金成本的地段，人流優(yōu)勢(shì)又不錯(cuò)，其實(shí)無人販賣機(jī)也是非常掙錢的。無人售貨機(jī)的本質(zhì)，也是便利店，我們?nèi)タ茨切┵Y本運(yùn)作的新零售公司大多數(shù)為了追求成長性都在燒錢，但是如果精打細(xì)算的經(jīng)營無人售貨機(jī)的生意，其實(shí)利潤率是比較可觀的。
05教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是碎片化行業(yè)中平均掙錢水平最高的行業(yè)之一，教育培訓(xùn)想掙小錢非常容易，比如想掙個(gè)幾百萬，甚至上千萬都是比較輕松的，只要稍微有一點(diǎn)點(diǎn)核心能力，有點(diǎn)技能的能力，有點(diǎn)品牌，有點(diǎn)流量裂變能力，有銷售和拉新的能力，都能做起來培訓(xùn)的生意。這個(gè)生意的關(guān)鍵是什么？●一是產(chǎn)品要簡(jiǎn)單能復(fù)制，產(chǎn)品服務(wù)比較標(biāo)準(zhǔn)；●二是能擊中中客戶的需求，且需求是可通過培訓(xùn)來滿足的；●三是能銷售，能聚集起一幫人； 因?yàn)?strong>教育培訓(xùn)本質(zhì)上是對(duì)信息落差、或者認(rèn)知落差進(jìn)行二次培訓(xùn)，從這個(gè)角度來說，只要你有新的方法，有合適的人群，能為別人的教育的效果進(jìn)行一定的預(yù)設(shè)，你就能做起一門持續(xù)掙錢的教育生意。教育培訓(xùn)行業(yè)本身非常大，但是做大的公司其實(shí)并不是非常多，但從生意的角度說，開張的門檻還是比較低的。適合大多數(shù)有一定知識(shí)技能或者經(jīng)驗(yàn)技能的人。
06家紡行業(yè)
提到這個(gè)行業(yè)可能大家會(huì)很詫異，很多人認(rèn)為紡織行業(yè)已經(jīng)沒有利潤可以掙了，這個(gè)邏輯從大面上看是對(duì)的，但這里說兩個(gè)不同認(rèn)識(shí)：●一是家紡行業(yè)中的頭部公司其實(shí)是非常掙錢的，以代工環(huán)節(jié)為例，可能大家都認(rèn)為已經(jīng)不掙錢了，但是有一家公司叫申洲國際，它們做代工的毛利率31%，凈利潤能達(dá)到25%，全球大的運(yùn)動(dòng)品牌幾乎全部都是他的下游品牌方，做代工的公司竟然利潤比品牌公司還高。這跟我們過去理解微笑曲線是反的，雖然生意邏輯上不一定掙錢，但是因?yàn)樗龅搅祟^部，它的議價(jià)能力極強(qiáng)，圍繞著面料和工藝方面的科技只要做到極致，核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)建立?！穸羌壹徯袠I(yè)相關(guān)的化學(xué)品，家紡是面料處理，包括潤滑、反光、脫水、前處理、后處理、紡織染色等等，包括強(qiáng)化、柔化都需要各種化學(xué)調(diào)制品，化學(xué)調(diào)制品的利潤是相當(dāng)穩(wěn)定的，如果能做好這種行業(yè)的經(jīng)銷商其實(shí)都比較掙錢。
07電子產(chǎn)品出口的生意
出口電子產(chǎn)品可能不太容易想象，例如國外在沃爾瑪或者亞馬遜買一些電子產(chǎn)品、溫度計(jì)、鐘表、濕度計(jì)等等，這些都是國內(nèi)代工產(chǎn)品出口的，國內(nèi)代工產(chǎn)品的毛利竟然可以高到60-70%。因此，國外雖然已經(jīng)加了好幾倍價(jià)錢，但是國內(nèi)的廠商依舊保留60-70%的毛利率。很多電子產(chǎn)品為什么能有這么高的毛利率，本質(zhì)因?yàn)閲鉀]有這條產(chǎn)業(yè)鏈，而國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈成本又很低，同時(shí)疊加國外購買力較強(qiáng)，因此層層加價(jià)之后電子設(shè)備和儀器儀表依舊有很大的毛利空間。從這個(gè)角度，我們也非?？春脟鴥?nèi)的電子產(chǎn)品全球化機(jī)會(huì)，能夠?yàn)槿蚧咀龃な且婚T很大的生意。例如，全球的電子溫度計(jì)，中國每年出口數(shù)量達(dá)到了300億人民幣，這個(gè)數(shù)量真的非常顛覆一般人認(rèn)知。一支幾塊錢的溫度計(jì)，全球從中國的采購金額是300億人民幣。
08各種強(qiáng)能力的品牌代工商
這里與上例的代工不同，在排除技術(shù)原因帶來的利潤后，其實(shí)代工本身并沒有多少利潤。但是例如歐萊雅的美妝代工商，它們可以在國內(nèi)做出相同品質(zhì)的東西，而價(jià)格可能只是品牌產(chǎn)品的1/10，即使價(jià)格如此低，它的毛利竟然還是可以達(dá)到50%。諾斯貝爾是國內(nèi)美妝ODM龍頭，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，估值修復(fù)可期。公司面膜產(chǎn)能全球第一，營收規(guī)模國內(nèi)第一，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。公司的凈利率10%+全行業(yè)領(lǐng)先，ROE20%+國內(nèi)第一，運(yùn)營效率優(yōu)勢(shì)凸顯。公司以研發(fā)驅(qū)動(dòng)，截至2019年受過高等教育的員工人數(shù)是同行的2-4倍，研發(fā)費(fèi)用是同行的3-6倍。公司近年來在納米速溶面膜、凍干粉等產(chǎn)品制備上取得了專利，始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司與屈臣氏、自然堂、佰草集、滴露等知名品牌長年穩(wěn)定合作，完美日記等優(yōu)質(zhì)新銳客戶占比持續(xù)提升，客戶優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化。隨著公司競(jìng)爭(zhēng)力逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，估值有較大修復(fù)空間。
09直播公會(huì)的生意
很多主播，包括游戲主播、才藝主播，他們背后都是專門的公司團(tuán)隊(duì)，而這些公司最好的模式正是公會(huì)模式，有一家公司叫妙眾妙?yuàn)蕵罚拿_(dá)到了70%，而它的盈利收入僅僅是靠粉絲打賞的抽成。它都沒有供應(yīng)鏈，甚至做供應(yīng)鏈的公司都沒有它這樣掙錢。因?yàn)橹辈ス?yīng)鏈公司的本質(zhì)是電商，它需要通過幫助主播帶貨來創(chuàng)造收入，這樣供應(yīng)鏈就是成本了，所以需要極度壓縮供應(yīng)鏈，能做到這一點(diǎn)意味著人員的要求非常高。但是公會(huì)模式則不同，它完全依靠粉絲給主播打賞，不僅土豪會(huì)打賞，月收入5000的人也會(huì)給月收入10萬的主播打賞。在這個(gè)模式下，不僅公會(huì)是一個(gè)好生意，而且很多主播也非常掙錢。另一家做直播起家的公司叫映客，雖然現(xiàn)在直播數(shù)據(jù)掉得相當(dāng)厲害，但是今年上半年映客的收入依舊達(dá)到22億人民幣，增長了50%。從2016年成立至今每年都是掙錢的，即使是現(xiàn)在大家都在做直播，沒有人關(guān)注映客了，但是它的收入依然還在增長，這個(gè)行業(yè)的空間可想而知。
10手機(jī)回收行業(yè)
很多人在做灰色的手機(jī)回收，例如一臺(tái)報(bào)廢手機(jī)的回收價(jià)格只有百來塊錢，但是拿到廠房里換個(gè)屏幕、換個(gè)背殼，就可以繼續(xù)用里面的舊主板升級(jí)和運(yùn)行系統(tǒng)，這樣的一系列操作下來毛利率可以達(dá)到50-60%，這就是二次翻新的手機(jī)，很多非正規(guī)渠道買到的號(hào)稱新機(jī)的手機(jī)其實(shí)都是二次翻新機(jī)。雖然十分便宜的價(jià)格已經(jīng)暗示了來路不明，但很多要面子的人，即使知道這個(gè)手機(jī)不靠譜也會(huì)去購買，因?yàn)樗挥忻孀拥男枨螅恍枰庥^看上去像是iPhone 11或者iPhone 12就可以了。所以，舊手機(jī)的價(jià)格跟著新手機(jī)的價(jià)格上漲，回收翻新行業(yè)的毛利非常大，而且是一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。原因是蘋果公司授權(quán)的翻新機(jī)數(shù)量連實(shí)際市場(chǎng)上翻新機(jī)總數(shù)的零頭都不到。
11出版的生意
可能在很多人的理解中，傳統(tǒng)出版生意根本不掙錢了，例如一本書50塊錢，通過電商后打八折銷售，給作者版稅十個(gè)點(diǎn)，然后印刷成本再減掉30%，然后再加上書號(hào)約20%的成本，根本就不掙錢了。但是現(xiàn)在有一種新模式叫互聯(lián)網(wǎng)出版，互聯(lián)網(wǎng)出版就是從作者的培養(yǎng)，到簽約，內(nèi)容的主題選擇，到分發(fā)渠道和售賣，除了印刷廠是與其它企業(yè)合作之外，包括書號(hào)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈都打通為自己的，毛利率竟然可以達(dá)到60%?，F(xiàn)在做這件事最掙錢的是吳曉波和得到。很多傳統(tǒng)行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行重構(gòu)之后，過去割裂開的產(chǎn)業(yè)鏈可以由一家公司來完成，這家公司一旦完成升級(jí)就可以把一個(gè)傳統(tǒng)生意做到50%的毛利，這個(gè)事很難理解而且顛覆認(rèn)知。
12股票配資的生意
很多人認(rèn)為炒股票很掙錢，但其實(shí)不對(duì)。真正掙錢的是給股票配資的生意。江浙一帶有很多配資盤，它們大都是由小貸公司轉(zhuǎn)型過來的。如果某段時(shí)間市場(chǎng)比較好，大家炒股票很火熱，就會(huì)專門有小貸公司來和股民合作，幫助股民配倉。具體操作就是如果他的股票回撤10%，那么公司馬上平倉，把自己的資金保本；一旦掙錢，他就向股民收資金周轉(zhuǎn)的成本費(fèi)用，這種資金周轉(zhuǎn)的利潤跟與小額貸相似。真正掙錢的其實(shí)不是炒股票的人，而是這些配置資金的人。
13會(huì)銷公司
這個(gè)行業(yè)有些灰色但也非常掙錢，它們做的事情局外人很難理解甚至感到嚇人。會(huì)銷公司有時(shí)會(huì)像打了雞血一樣，天天開會(huì)賣東西，甚至是賣一些不靠譜的東西，會(huì)銷公司雖然在很多場(chǎng)合下只有一地雞毛，但是它們很堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)到你難以想象。他們往往開著勞斯萊斯、瑪莎拉蒂，搬出一些很牛的人給他們站臺(tái)，通過現(xiàn)場(chǎng)的話術(shù)把聽眾的情緒調(diào)動(dòng)起來，然后當(dāng)場(chǎng)刷POS機(jī)就能刷掉上百萬。
14刷數(shù)據(jù)的公司
刷數(shù)據(jù)是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，而且刷數(shù)據(jù)的公司幾乎已經(jīng)相互配套形成了產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎互聯(lián)網(wǎng)上所有的數(shù)據(jù)都能刷，甚至包括互動(dòng)和真人留言都是可以刷的。刷數(shù)據(jù)公司里的一個(gè)人可以管理100臺(tái)手機(jī)，通過批量刷機(jī)的模式來交付訂單。它們的訂單就是專門與其它公司去談的，包括做點(diǎn)擊量、做播放量、做粉絲人氣、做直播人氣、做真人套餐等等，而且從訂單獲取、水軍團(tuán)隊(duì)的組建、刷數(shù)據(jù)過程管理到最終交付，已經(jīng)形成了一套成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈。開句玩笑說，網(wǎng)紅都是被這些人洗出來的。
15女性私密修復(fù)行業(yè)
這個(gè)的毛利率太恐怖了，尤其是產(chǎn)后修復(fù)等等，當(dāng)然不僅僅是某個(gè)細(xì)分，這個(gè)行業(yè)中隨便什么業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都好到大跌眼鏡，這里不方便展開介紹，但大家需要清楚這個(gè)行業(yè)很掙錢就可以了。
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