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“守本分 立品行，慎交游 戒爭訟”，進入范總辦公室，首先映入眼簾的就是掛在墻上的范式先世遺訓。
“比如對于祖訓，我首先是敬畏、認可，然后才是慢慢地由內而外的行。企業(yè)文化一樣，也是一種精神的融入、行為的融入，由內而外地、知行合一地展示。文化是內在規(guī)矩，更是力量的源泉。原來企業(yè)搞培訓是‘聽著很激動、回來很感動、一個月后一動不動’。不落根、不長久。如何讓自己的員工接受、認可企業(yè)文化才是最關鍵的。” 范總出門迎來，邊走邊熱情地與我們交流。
似故人相見。聽他聊，闊別多年間的艱難、喜悅。
范總身上這特有節(jié)奏感和感染力，或許源于他22年的不輟前行。
從98年創(chuàng)業(yè)至今，整整22年。
外在波瀾不驚，內里卻是層次分明且豐富。
一次次的選擇，在努力下，也都一一作數(shù)。
范總既是回答行業(yè)，更是回答自己。
初出茅廬
二違父母之命
出身農村家庭的范永剛自幼貧苦，父母都是農民，思想傳統(tǒng)守舊，作為家里的老二，父母的意愿自是讓他多照顧一下家庭，分擔一下農活。但那時的范永剛心里就有一個疑問，種地到底能不能養(yǎng)活自己？伴隨著這個疑問，在婚后的15天，范永剛就提出分家。為啥分家？目的很明確，就是想看看能不能靠種地來養(yǎng)活自己。結果辛辛苦苦一年下來，發(fā)現(xiàn)所有費用全部扣除后，剩的錢寥寥無幾。范永剛找到了父母，用賬本數(shù)據(jù)說話，從此便打消了種地的念頭。
“其實我的第一個職業(yè)是裁縫，你們沒想到吧？”范總笑著對我們說?？晌覀冊趺匆矝]辦法把一個身材健碩的男人跟這個職業(yè)聯(lián)系到一起?！爱敃r父母的觀念是要學一門手藝，有一技之長才可以在社會立足。”就這樣，范永剛學藝兩個月，回家又做了六個月的裁縫，因為實在不喜歡，每天都是度日如年。但是做裁縫所用的設備花銷很大，這筆錢對于那個年代不是一個小數(shù)，想掙脫父母的束縛，就要把買設備的錢還上。范永剛承諾父母一年之內把錢還清。父母當然知道這個錢不好還，其實就是為了讓他知難而退，但倔強的范永剛想到了自己的點子，按照當時老師的教學方法，自己總結歸納，然后開培訓班，僅僅半年的時間就還清了設備的費用。
這件事也反映出了范總對商業(yè)機遇的捕捉能力。因為在那個年代，女同志如果不會做衣服，找對象是很難的，這是當時對女性的一個硬需求。正是抓住了這種市場需求，才讓范總迅速的積累財富，脫穎而出。
“一根香蕉”
說起創(chuàng)業(yè)的緣由，“一根香蕉”的故事是范總一直掛在嘴邊的。
范總的前身是在電力局做合同工。92年進的電力局，孩子小，生活非常拮據(jù)。在偶然路過一個賣水果的小攤的時候，孩子想吃香蕉，那個時候的工資是每天2塊8毛錢，兜里沒錢怎么辦？只能騙孩子說家里有。但是孩子是不會撒謊的，被揭穿了謊言后，范永剛的臉一陣發(fā)熱。賣水果的大姐看到這一幕，也意識到了這一點，“孩子喜歡吃就拿一個吃吧”，順手掰了一個香蕉給孩子。大姐的善舉讓范永剛心里久久不能平靜，就是因為這一個香蕉，讓他一整晚沒有睡好覺。
“我到現(xiàn)在想到那個情景的時候，心情還是非常激動的。”從那個時候就開始思考一個問題，作為一個父親，如果連孩子吃一個香蕉都不能滿足的時候，應該怎么去做。一晚上的思索，萌生念頭，這輩子必須干點事情出來，不為自己，為了孩子也得去做，所以那時候就堅定了一個信心，必須要干。
不是專家 當不了行家
“涉足這個行業(yè)也是一個偶然。那時候沒什么戰(zhàn)略性的東西，只是聽說賣籠子能掙錢，就把籠子拉過來去賣，賺個差價。”之后范總也向我們介紹了那個時代養(yǎng)雞的種種弊端。因為信息閉塞，且沒有機械化智能化這個概念，所以大多都是地面平養(yǎng)。到了94、95年情況才有所好轉，慢慢轉到籠養(yǎng)。但還是在原始階段，因為理念跟不上，導致養(yǎng)殖環(huán)境非常差。
那段在電力局工作的基礎，加速了讓范總由倒賣到自己生產(chǎn)的進程。當時也沒想做太大，對于籠子的概念也只是別人能做，自己也可以做，就這樣倒逼著不斷的往前走。因為沒有工業(yè)基礎，日照這個區(qū)域沒有相關企業(yè)，沒人會做，也沒人敢做。所以那個時候去天津學習，買了二手的機器，在一個舊窯廠里，開始真正的創(chuàng)業(yè)，一干就是一年多。但是剛開始這一年是賠的，因為沒有市場，也沒有人。
第一年賠了以后，對商機敏銳的范總慢慢抓住了市場的脈搏，第二年就開始賺錢了。隨著財富的積累和眼界的開闊，范總迅速捕捉到了市場的信息。從倒數(shù)第一到正數(shù)第一，僅僅用了三年的時間，
一波三折
質量與價格正相關
回憶企業(yè)所經(jīng)歷的波折，范總仍然記憶猶新?！?8年的時候遇到第一個波折，因為我們是從抓質量開始的，而這個在短時間內是看不出優(yōu)勢的。那時候大家普遍認為做個雞籠子是很簡單的，但實際要把它做好了，也不容易。”
“別家的籠子用4-5年就淘汰了，我們的可以用10-15年。但質量上去了，相應的就會帶來成本的增加和價格的提升，但是當時的客戶意識不到質量的重要性。一個籠子貴了5塊錢，就賣不出去了?！狈犊偀o奈的說。
99年產(chǎn)品大量滯銷。迫于無奈，范總想到了拓展外面的市場。首先到了江蘇連云港，因為那個地方養(yǎng)雞的多。最初采用的是墻皮廣告的方式進行推銷，為了不讓自己的廣告千篇一律，范總采用了反其道而行之的營銷方式，只寫公司名稱，電話地址一概沒有。果然，大家在猜疑中產(chǎn)生了困惑，打聽公司的人越來越多。一來二去，“方圓籠具”的知名度越來越高，僅用了兩年時間，就徹底打開了外面的市場。
隨著時間的流逝，大家也都意識到了長遠的成本的問題。就這樣慢慢的企業(yè)又恢復了活力。
抓住時代的紅利期
從99年的20萬迅速積累到了03年的將近50萬，資金有了，下一步就想擴大規(guī)模，在這個過程中出現(xiàn)的問題就是不會管理。從家庭式的管理上升到企業(yè)管理，夫妻之間出現(xiàn)了意見的分歧。妻子想維穩(wěn)，維持現(xiàn)在的規(guī)模，慢慢推進。而范總的一句“我們的籠具要賣到國外去，”直接導致了矛盾的升級。妻子的保守和范總的積極形成了鮮明的對比，最后以妻子的出局而告終。
在04年出國到印尼看到了當?shù)芈浜蟮酿B(yǎng)殖水平之后，范總便堅信自己的籠具在海外市場前景利好。05年回來進行調整，對準缺口，從此打開了世界的窗戶。
但是到了06年，新的問題出現(xiàn)了。作為管理者，企業(yè)的決策者，如何管理企業(yè)？這成了范總最頭疼的事情。不會就要學，通過清華大學CEO課程的學習，在實際工作中逐漸摸索出了企業(yè)的經(jīng)營之道。
解決了家庭和管理上的矛盾，企業(yè)的經(jīng)營也蒸蒸日上，范總徹底的火了。但是這個時候問題又出現(xiàn)了?！爱斎擞绣X的時候就會膨脹，看到其他的行業(yè)，自己心里就癢癢，看著好的項目就想投一投看看”。因為總感覺自己的能力非常強，范總一路從建材投資到了電動汽車，手里辛辛苦苦積攢的資本又消耗殆盡，沒辦法只能再重新把焦點聚集到自己最有把握的設備上。這是當時企業(yè)很容易出現(xiàn)的問題，同時也是當時制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。
“現(xiàn)在才明白了實際當時所有的利潤不是我們用能力創(chuàng)造出來的，而是社會那種紅利的釋放造就了那個時代?！贝蟾胖挥薪?jīng)歷過這些的人才有這種感慨和頓悟。
知識與經(jīng)驗相結合
“在中國做養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的農牧裝備，那時候誰都看不起，搞設計也找不到人。但我們一直在努力，到08年終于有了第一個工程師。因為那時候我在全國調研就意識到了，所有的數(shù)據(jù)都是計算出來的，而不是我們通過實驗摸索出來的。”范總在那個時間段就已經(jīng)意識到了知識和數(shù)據(jù)的重要性。
但工程師引進來后發(fā)生的第一件事就是知識與經(jīng)驗的沖突。工程師設計出來的籠具老師傅們不認可，怎么辦？那就用實踐來驗證，新籠具做出來后倒上料試一試，通過實驗的驗證成功最終打消了一切的顧慮。所以說在新老的結合過程中，新的要虛心進入并不斷實驗，老的要盡快接納并提供技術，否則就會影響生產(chǎn)。
“過去我們的很多東西都是在閉門造車，就是用時間來換空間”，范永剛意識到必須要走出去，憑著自己的能力來摸索是最笨的方法。所以從2010年開始，開始搞商務拓展，哪里設備做的好就去哪里。去學習發(fā)達國家的經(jīng)驗，走最短的路，盡快的填補生產(chǎn)和管理的空白。
未來挑戰(zhàn)
由賣產(chǎn)品到賣方案
“未來我們做的設備，一定不是從某一個裝備出發(fā)，而是一種方案。制作銷售一件裝備，如果不能同時給養(yǎng)殖戶一個完整的方案，讓客戶產(chǎn)生最大的價值和安全保障，那你這個東西是不成熟的?！狈犊倢σ院笮竽猎O備的發(fā)展有自己獨到的觀點，并提出了三個師的方案。
第一個是養(yǎng)殖方案的設計師；第二就是咨詢師；第三是管理師。要設計出一整套的系統(tǒng)，而不是單一的東西。說白了就是設備建設完畢后客戶該怎么經(jīng)營？怎么管理？這都是未來的服務項目?，F(xiàn)在養(yǎng)殖的痛點就是，人口老齡化斷崖式的下降，沒有人去干這些事。年輕的嫌條件差，歲數(shù)大的對現(xiàn)代化的設備接受度差。所以導致了畜牧行業(yè)人才匱乏，企業(yè)成本上升。未來只能靠智能化，數(shù)字化，通過產(chǎn)生一個新的生產(chǎn)模式來緩解。
傳承敬畏之心
“中國人投資的理念是賺快錢，這是制約整個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。我們應該改變這一理念，要對這個行業(yè)，對我們的事業(yè)有敬畏之心?！钡谝淮蚧A，第二代傳承，第三代發(fā)揚，第四代光大。這四個階段下來最少也需要100年，中國的企業(yè)很多都沒有傳承，這也是我們的企業(yè)很少有百年老店的原因。
“未來的經(jīng)營重心都應該轉移到品牌上，因為公司總是在不斷變化的，但是品牌是永遠的?！狈犊側缡钦f。
低利潤時代
“目前為止，養(yǎng)殖板塊已經(jīng)從一個紅利階段到了一個低利潤甚至是沒利潤的階段，這個階段是一定會經(jīng)歷的。原來養(yǎng)雞就能掙錢，但是現(xiàn)在那個時間段已經(jīng)過去了。舉個例子，去年我們的飼料是2600一噸，賣出的毛雞是5塊5一斤。今年飼料漲到了3400一噸，而毛雞卻到了2塊7一斤。也就是說現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)的需求和供給形成了對沖。如果說現(xiàn)在還有人在等待有一天一定會再好起來的話，這是不現(xiàn)實的。因為我們的消費需求到了拐點，如何在低利潤的時代生存下去，對我們行業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)?！边@是范總對行業(yè)現(xiàn)狀的分析。
如何應對
中國制造到中國智造
“創(chuàng)新，說起來簡單，如何創(chuàng)新？這個創(chuàng)新并不是單純只某個發(fā)明或者某項專利，而是要貫徹到每一個環(huán)節(jié)當中去。從原來的生產(chǎn)方式、管理模式到薪資機制都要變。先創(chuàng)自己的新，先革自己的命。如果我們的思維不改變，還是原來那種站在功勞簿上享受果實的態(tài)度，我們遲早會被淘汰的。”
“未來的幾年，利潤在市場上不會多出一分錢，不管哪個行業(yè)，必須從內部進行深挖。說白了，如果降低不了成本，那以后在市場中的存活率將會很低。產(chǎn)業(yè)必須要經(jīng)歷由中國制作到中國智造的階段，在保證品質的前提下降低成本?！?/p>
如何降低成本？
一是狠抓內部的所有費用。原來一人一崗，現(xiàn)在必須一人兩到三個崗。原來是拿基本工資加績效考核，但是今年從范總本人開始就3500塊錢的工資，加社保4000塊錢。這樣才能倒逼員工不斷的提升自己的能力水平，才能吃上飯，吃好飯。因為只有為客戶著想，真正降低客戶的成本，客戶賺到錢了，我們才有錢。
二是所有的管理層人員年齡降低到28歲半，都是年輕化。不管營銷的、研發(fā)的、生產(chǎn)的、管理的都要年輕化，因為只有年輕化才能提高對新的思維，新的事物的接受速度。也只有讓年輕人接上班，企業(yè)才能有所突破。
再一個做的是微創(chuàng)新，花最少的錢，滿足相同的需要，達到相同的功能。在企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中進行微創(chuàng)新都是適用的，利潤數(shù)據(jù)有增加，成本就會降低。
企業(yè)文化 責任 使命
“說到企業(yè)文化，北方的思維和南方的思維正好是兩個世界。特別是我們山東人比較守舊，我們有沒有企業(yè)文化？我們有。但是這個文化能不能植入到企業(yè)的每個人當中去？是很難的。因為我們缺乏一種信仰，缺乏感恩的心?？傆X的老板虧欠你的，企業(yè)虧欠你的，國家虧欠你的，這都是我們的價值觀實際存在的一種偏差，導致我們員工現(xiàn)在跟企業(yè)的關系就是只有利益，其他一切與我無關。”從這里我們也應該看的出來，治理企業(yè)的文化，其實就是家的文化?；貧w到人的本質，如果回不到本質，那就是一盤散沙。
“還有就是企業(yè)的責任，這個責任是從每個員工骨子里必須要發(fā)出來的，做任何的產(chǎn)品，都要把它當成是有生命的。這就是我們所說的工匠精神。這恰恰是我們最缺乏的東西，中國的產(chǎn)品不夠精細化，過于簡單粗暴，導致我們該值錢的地方反而沒有了價值?！?/p>
“再一個就是始終如一的精神，我一直和我的員工說，你們記住一輩子一定要干一件事，千萬不要干兩件事。有很多人都是半途而廢，覺的這個行業(yè)不行了，再去別的行業(yè)。但是我們要記住，沒有死的行業(yè)，只有死的企業(yè)，行業(yè)是永遠存在的，只是行業(yè)的變化你沒有抓住，找不到方向了而已。所以我們更應該多關注怎么干的問題?！?/p>
2018年50歲的范總給自己制定了三個18年的計劃，“這54年的規(guī)劃，第一是給我自己規(guī)劃的，第二個是給企業(yè)的未來規(guī)劃的。”范總笑著對我們說。“我知道你們會有疑問，我的員工又何嘗不是呢？但是如果我們沒有這種長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果你的員工連企業(yè)的生命周期都懷疑的話，那中間一定是有目標和方向性的錯誤。我們的目標就是要做到百年企業(yè)，百年品牌。保證全球人類的食品健康，同時肩負將傳統(tǒng)養(yǎng)殖的模式進一步智能化、智慧化的使命?！?/p>
就像企業(yè)名字一樣，方圓之理才是智慧與通達的成功之道。兩者互補，讓我們在為人處世時，既能堅持原則，又不失靈活性。
方，乃為人之本，圓，乃處事之道。方在圓中，圓融于方，方圓互補，方位大智。
來源：《齊魯牧業(yè)報》 轉載請注明出處
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