做pos機代理成功的四要素,裝飾公司店面布局要考慮的幾個要素

 新聞資訊2  |   2023-06-12 09:08  |  投稿人:pos機之家

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本文目錄一覽:

1、做pos機代理成功的四要素

做pos機代理成功的四要素

三大類別:管理店面、營銷店面和材料店面。

三類店面分別具備如下的功能:

管理店面:總部級管理店面承擔(dān)戰(zhàn)略制定、管理模式和商業(yè)模式的研發(fā)及人才培訓(xùn),省級分公司承擔(dān)對二級分公司和三級公司的管理功能。

營銷店面:商業(yè)模式展示、公司優(yōu)勢體現(xiàn)、客戶接待與綜合辦公。

材料店面:材料展示、導(dǎo)購與銷售和訂單配送。

五個層級:總部店面、省級大型店面、二級中型店面、三級小型店面和衛(wèi)星店面。

五個店面層級分別具備如下的功能:

店面層級

店面類型

功能布局要求

第一層

管理總部

滿足總部管理需要及全國性分公司經(jīng)理人會議與人才培訓(xùn)場地及各種模式的研發(fā)的需求;

第二層

省級大型店面

能夠全面展示紫名都裝飾的商業(yè)模式,全面展示各種家居主材產(chǎn)品,打造樣板空間和會議空間,并承擔(dān)對區(qū)域范圍內(nèi)的各級公司進行營銷督導(dǎo)和客戶參觀及管理方面的支持;

第三層

二級中型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業(yè)模式和部分材料及樣板房,并進行綜合管理;

第四層

三級小型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業(yè)模式和部分材料,并進行綜合管理;

第五層

城市營銷衛(wèi)星店面

依托所在城市主力店面,開展營銷工作,其模式展示及材料展示和綜合管理主要在城市主力店面。

豪宅店面主要定位的客戶是裝修造價在100萬元以上的高端和頂級客戶,這類客戶具有見多識廣、經(jīng)濟條件好、對品牌的要求高、對品味的追求高等特點,他們在選擇裝飾公司時,主要考慮公司的品牌、店面的規(guī)模、高級設(shè)計人才的品味、見識和能力,以及店面所營造的高端、奢華的氣氛。因此,針對這類客戶的需求或者說為更好地吸引這類客戶、刺激他們增加消費的額度,市場上其它商業(yè)機構(gòu)比如房產(chǎn)汽車或餐飲娛樂性場所,大多對自己的店面進行高規(guī)格的定位,做成高檔會館或進行豪華裝修,個別的商業(yè)機構(gòu)把店面選在度假村或離市中心比較遠的地方,通過品牌的訴求和內(nèi)部的豪華陳設(shè)以及特別細致的服務(wù)來吸引高端客戶。

裝飾店面布局要考慮的幾個要素

1) 面積要素

面積是根據(jù)各店面的類別及層級而定的,店面的面積關(guān)系到營運成本和營運效果兩個方面,從側(cè)重點上看,營運效果應(yīng)該排在第一位,營運成本則排在第二位。

各層面店面對面積的需求如下表:

店面類型

面積需求

說明

管理總部

1500平方

總部各部門健全以后,需要大量的辦公室,同時還應(yīng)考慮公司企業(yè)文化的展示和人才培訓(xùn)及總經(jīng)理會議的空間;

省級大型店面

8000-10000平方

要能夠在當(dāng)?shù)爻浞煮w現(xiàn)裝飾的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢,充分展示裝飾的商業(yè)模式,目前各省級城市當(dāng)中,已經(jīng)有不少家裝公司面積達到8000-10000平方以上;

二級中型店面

1000-1500平方

在二級城市,用l000多平方進行展示,一則顯示***裝飾的品牌和規(guī)模,二則也能勉強滿足商業(yè)模式的展示需求;

三級小型店面

500-800平方

要根據(jù)城市規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展水平,來確定具體的面積,最小不低于500平方,這樣才能在當(dāng)?shù)丶染邆湟?guī)模優(yōu)勢又能滿足商業(yè)模式和企業(yè)文化展示的需求;

城市營銷衛(wèi)星店面

150-250平方

150平方可以滿足營銷需求,如果衛(wèi)星店所在地的樓盤密集程度較高,那么面積可以稍微增大一些,一則可以同時接待更多的客戶,二則也能充分體現(xiàn)企業(yè)的文化和管理展示需求。

2) 地理位置要素

管理總部主要是對內(nèi)服務(wù),因此從成本角度考慮,可以選在離城市較遠一些的地方。

各級營銷店面則必須位于當(dāng)?shù)亟煌ū容^便利的地方,有兩種選擇,一種是新開發(fā)樓盤比較集中的地方,一種是現(xiàn)居住人口密度較大的地方或人流量較大的地方。營銷店面必須考慮到交通要素,以讓從市內(nèi)各個地方到達公司所在地,乘坐公共交通工具最多只需轉(zhuǎn)換一次為宜。豪宅的店面則因為主要定位是高端客戶,可以選擇離市中心較遠但環(huán)境優(yōu)美的地方,可以在某一度假村或某一高檔會館里面,這樣既讓高端客戶來此放松心情,也可以借助優(yōu)美的環(huán)境,增加公司的品牌含金量。同時,豪宅的店面裝修要有足夠的品味,把店面本身就裝修成豪宅,讓客戶把公司就當(dāng)成樣板間來參觀,把公司的辦公室就當(dāng)成高端辦公室來參觀,這樣就可以在店內(nèi)不定期組織各種高端人士的論壇、酒會、PARTY,既可以通過此類活動結(jié)識各種高端的人脈關(guān)系,也可以憑此做好豪宅的營銷工作。

3) 便利要素

營銷類的店面,主要從以下幾個方面來考慮便利客戶:

其一,停車便利,最好有免費的停車場,停車場的面積應(yīng)該考慮店面來訪客戶量;

其二,上下樓便利,在三層以上的地方辦公,應(yīng)該設(shè)有電梯;

其三,收款便利,收款處應(yīng)設(shè)有POS機,便于刷卡;

其四,儲物便利,店內(nèi)應(yīng)該設(shè)有衣物存放處,方便客戶存放衣物;

其五,信息便利,應(yīng)該讓客戶更方便地了解公司的政策、流程和制度。

4) 店面形式要素

***裝飾營銷店面的主要形式,應(yīng)首先考慮沿街門面房,充分利用沿街門面房的巨大的招牌優(yōu)勢、櫥窗優(yōu)勢和停車位優(yōu)勢。寫字樓和小區(qū)店形式以及建材家居商城的店面建議***裝飾不需要把之作為店面選址的考慮范圍。

5) 營銷要素

當(dāng)前多數(shù)家裝公司在店面本身的營銷功能上發(fā)揮不足,因此,***裝飾的店面布局,要充分考慮并發(fā)揮出營銷功能。營銷要素主要有:店面營銷海報、日歷、店面吊旗、宣傳片、統(tǒng)一桌面、店面櫥窗、店面廣告等,同時也要考慮舉辦促銷活動時的場地、接待人數(shù)等要素。

6) 城市大小要素

中國的城市劃分雖然有直轄市、省會城市、地級市、縣級市或縣城等幾級,但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡,紫名都裝飾在考慮分公司店面層級時,應(yīng)該統(tǒng)籌考慮,要根據(jù)所在城市的人口多少、外來人口數(shù)量、經(jīng)濟總量、樓盤開發(fā)狀況以及消費能力,來研究具體城市的店面層級。比如有些城市,雖然是縣級市,但其經(jīng)濟發(fā)展較好,人口數(shù)量較多,那也可以將之定為二級分公司店面,店面面積可以開到1000-1500平方以上,同時也可以規(guī)劃在此類城市周邊開設(shè)幾個衛(wèi)星店面,撬動城郊及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

摘自:《千萬裝企制勝百科全書》系列之《裝企商業(yè)模式》

作者:尤月林

以上就是關(guān)于做pos機代理成功的四要素,裝飾公司店面布局要考慮的幾個要素的知識,后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于做pos機代理成功的四要素的知識,希望能夠幫助到大家!

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