網(wǎng)上有很多關(guān)于做pos機代理成功的四要素,裝飾公司店面布局要考慮的幾個要素的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于做pos機代理成功的四要素的問題，今天pos機之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、做pos機代理成功的四要素

做pos機代理成功的四要素

三大類別：管理店面、營銷店面和材料店面。

三類店面分別具備如下的功能：

管理店面：總部級管理店面承擔(dān)戰(zhàn)略制定、管理模式和商業(yè)模式的研發(fā)及人才培訓(xùn)，省級分公司承擔(dān)對二級分公司和三級公司的管理功能。

營銷店面：商業(yè)模式展示、公司優(yōu)勢體現(xiàn)、客戶接待與綜合辦公。

材料店面：材料展示、導(dǎo)購與銷售和訂單配送。

五個層級：總部店面、省級大型店面、二級中型店面、三級小型店面和衛(wèi)星店面。

五個店面層級分別具備如下的功能：

店面層級

店面類型

功能布局要求

第一層

管理總部

滿足總部管理需要及全國性分公司經(jīng)理人會議與人才培訓(xùn)場地及各種模式的研發(fā)的需求；

第二層

省級大型店面

能夠全面展示紫名都裝飾的商業(yè)模式，全面展示各種家居主材產(chǎn)品，打造樣板空間和會議空間，并承擔(dān)對區(qū)域范圍內(nèi)的各級公司進行營銷督導(dǎo)和客戶參觀及管理方面的支持；

第三層

二級中型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業(yè)模式和部分材料及樣板房，并進行綜合管理；

第四層

三級小型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業(yè)模式和部分材料，并進行綜合管理；

第五層

城市營銷衛(wèi)星店面

依托所在城市主力店面，開展營銷工作，其模式展示及材料展示和綜合管理主要在城市主力店面。

豪宅店面主要定位的客戶是裝修造價在100萬元以上的高端和頂級客戶，這類客戶具有見多識廣、經(jīng)濟條件好、對品牌的要求高、對品味的追求高等特點，他們在選擇裝飾公司時，主要考慮公司的品牌、店面的規(guī)模、高級設(shè)計人才的品味、見識和能力，以及店面所營造的高端、奢華的氣氛。因此，針對這類客戶的需求或者說為更好地吸引這類客戶、刺激他們增加消費的額度，市場上其它商業(yè)機構(gòu)比如房產(chǎn)汽車或餐飲娛樂性場所，大多對自己的店面進行高規(guī)格的定位，做成高檔會館或進行豪華裝修，個別的商業(yè)機構(gòu)把店面選在度假村或離市中心比較遠的地方，通過品牌的訴求和內(nèi)部的豪華陳設(shè)以及特別細致的服務(wù)來吸引高端客戶。

1) 面積要素

面積是根據(jù)各店面的類別及層級而定的，店面的面積關(guān)系到營運成本和營運效果兩個方面，從側(cè)重點上看，營運效果應(yīng)該排在第一位，營運成本則排在第二位。

各層面店面對面積的需求如下表：

店面類型

面積需求

說明

管理總部

1500平方

總部各部門健全以后，需要大量的辦公室，同時還應(yīng)考慮公司企業(yè)文化的展示和人才培訓(xùn)及總經(jīng)理會議的空間；

省級大型店面

8000-10000平方

要能夠在當(dāng)?shù)爻浞煮w現(xiàn)裝飾的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，充分展示裝飾的商業(yè)模式，目前各省級城市當(dāng)中，已經(jīng)有不少家裝公司面積達到8000-10000平方以上；

二級中型店面

1000-1500平方

在二級城市，用l000多平方進行展示，一則顯示***裝飾的品牌和規(guī)模，二則也能勉強滿足商業(yè)模式的展示需求；

三級小型店面

500-800平方

要根據(jù)城市規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展水平，來確定具體的面積，最小不低于500平方，這樣才能在當(dāng)?shù)丶染邆湟?guī)模優(yōu)勢又能滿足商業(yè)模式和企業(yè)文化展示的需求；

城市營銷衛(wèi)星店面

150-250平方

150平方可以滿足營銷需求，如果衛(wèi)星店所在地的樓盤密集程度較高，那么面積可以稍微增大一些，一則可以同時接待更多的客戶，二則也能充分體現(xiàn)企業(yè)的文化和管理展示需求。

2) 地理位置要素

管理總部主要是對內(nèi)服務(wù)，因此從成本角度考慮，可以選在離城市較遠一些的地方。

各級營銷店面則必須位于當(dāng)?shù)亟煌ū容^便利的地方，有兩種選擇，一種是新開發(fā)樓盤比較集中的地方，一種是現(xiàn)居住人口密度較大的地方或人流量較大的地方。營銷店面必須考慮到交通要素，以讓從市內(nèi)各個地方到達公司所在地，乘坐公共交通工具最多只需轉(zhuǎn)換一次為宜。豪宅的店面則因為主要定位是高端客戶，可以選擇離市中心較遠但環(huán)境優(yōu)美的地方，可以在某一度假村或某一高檔會館里面，這樣既讓高端客戶來此放松心情，也可以借助優(yōu)美的環(huán)境，增加公司的品牌含金量。同時，豪宅的店面裝修要有足夠的品味，把店面本身就裝修成豪宅，讓客戶把公司就當(dāng)成樣板間來參觀，把公司的辦公室就當(dāng)成高端辦公室來參觀，這樣就可以在店內(nèi)不定期組織各種高端人士的論壇、酒會、PARTY，既可以通過此類活動結(jié)識各種高端的人脈關(guān)系，也可以憑此做好豪宅的營銷工作。

3) 便利要素

營銷類的店面，主要從以下幾個方面來考慮便利客戶：

其一，停車便利，最好有免費的停車場，停車場的面積應(yīng)該考慮店面來訪客戶量；

其二，上下樓便利，在三層以上的地方辦公，應(yīng)該設(shè)有電梯；

其三，收款便利，收款處應(yīng)設(shè)有POS機，便于刷卡；

其四，儲物便利，店內(nèi)應(yīng)該設(shè)有衣物存放處，方便客戶存放衣物；

其五，信息便利，應(yīng)該讓客戶更方便地了解公司的政策、流程和制度。

4) 店面形式要素

***裝飾營銷店面的主要形式，應(yīng)首先考慮沿街門面房，充分利用沿街門面房的巨大的招牌優(yōu)勢、櫥窗優(yōu)勢和停車位優(yōu)勢。寫字樓和小區(qū)店形式以及建材家居商城的店面建議***裝飾不需要把之作為店面選址的考慮范圍。

5) 營銷要素

當(dāng)前多數(shù)家裝公司在店面本身的營銷功能上發(fā)揮不足，因此，***裝飾的店面布局，要充分考慮并發(fā)揮出營銷功能。營銷要素主要有：店面營銷海報、日歷、店面吊旗、宣傳片、統(tǒng)一桌面、店面櫥窗、店面廣告等，同時也要考慮舉辦促銷活動時的場地、接待人數(shù)等要素。

6) 城市大小要素

中國的城市劃分雖然有直轄市、省會城市、地級市、縣級市或縣城等幾級，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，紫名都裝飾在考慮分公司店面層級時，應(yīng)該統(tǒng)籌考慮，要根據(jù)所在城市的人口多少、外來人口數(shù)量、經(jīng)濟總量、樓盤開發(fā)狀況以及消費能力，來研究具體城市的店面層級。比如有些城市，雖然是縣級市，但其經(jīng)濟發(fā)展較好，人口數(shù)量較多，那也可以將之定為二級分公司店面，店面面積可以開到1000-1500平方以上，同時也可以規(guī)劃在此類城市周邊開設(shè)幾個衛(wèi)星店面，撬動城郊及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

摘自：《千萬裝企制勝百科全書》系列之《裝企商業(yè)模式》

作者：尤月林

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