網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推內(nèi)幕,你還在想入局刷臉支付嗎的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推內(nèi)幕的問題，今天pos機(jī)之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)地推內(nèi)幕
哈嘍大家好！我是一直在做地推的快樂支付小哥，一個(gè)支付行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者！好久沒有更新文章了，最近一直比較忙。今天給大家聊聊最近一年熱度都比較高的項(xiàng)目——刷臉支付，如果你想入局，看完之后您再做決定。
大家一直知道我叫快樂的支付小哥，不了解支付行業(yè)的人，可能覺得就是一個(gè)名字而已，但是了解支付行業(yè)的人，這個(gè)支付是一個(gè)行業(yè)的統(tǒng)稱，支付包括的范圍也很多，比如做POS機(jī)，比如做信用卡的，比如做聚合支付的等，但是我是做支付里面的新項(xiàng)目叫刷臉支付的。你可能或多或少的聽過，有些人使用過，有些人可能還想做這個(gè)項(xiàng)目的，今天我給大家一起聊聊刷臉支付里面的內(nèi)幕。
刷臉支付是在2015年，馬云提出未來將實(shí)現(xiàn)刷臉支付。時(shí)隔兩年，馬云終于做到了！9月1日，支付寶宣布在肯德基上線刷臉支付：不用手機(jī)，刷臉即可支付。兩年前，馬云的笑臉被定格在漢諾威電子展的大屏上，幾秒種后，屏幕顯示支付成功。如果說兩年前的場(chǎng)景還在試驗(yàn)階段，那么9月1日支付寶試點(diǎn)肯德基，則是真正的商用！2019年4月17日，在支付寶開放日北京活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，支付寶宣布推出第二代基于線下消費(fèi)場(chǎng)景的刷臉支付機(jī)具“蜻蜓”，并宣布新的“蜻蜓”技術(shù)將向全行業(yè)開放。
馬云刷臉支付照片
支付寶作為中國移動(dòng)支付行業(yè)的龍頭老大，用戶基數(shù)自然不小，而且同支付寶合作的商戶數(shù)量也很龐大；一旦支付寶宣布啟動(dòng)刷臉支付，那就意味著刷臉時(shí)代正式到來！人們出門就不需要帶手機(jī)，更不用輸密碼，只需要刷臉就能走遍天下了。但是很快微信緊跟步伐，微信于2019年3月19日也正正式發(fā)布商用刷臉支付產(chǎn)品“青蛙”也推出刷臉支付，隨后在8月26日有出青蛙Pro。支付寶和微信在市面有開始了刷臉支付的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪客戶。相機(jī)出了更多補(bǔ)貼政策，支付寶補(bǔ)貼30億，微信推出補(bǔ)貼100億，隨后支付寶宣布，補(bǔ)貼100億，且不設(shè)上限。兩馬之間的較量又開始了，現(xiàn)在還在進(jìn)行中。
隨后在2019年10月30日，銀聯(lián)也推出刷臉設(shè)備——藍(lán)鯨。然后中行也推出刷臉支付的設(shè)備。目前市面見的最多的也是這幾家巨頭。
以上是給大家簡(jiǎn)單分享一下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。我是代理的支付寶的刷臉支付，因?yàn)橘Y金等各方面的原因，沒有成為支付寶的ISV務(wù)商，而是他們服務(wù)商的一個(gè)代理，可以理解為一個(gè)小代理。去年九月份開始做刷臉支付的項(xiàng)目，現(xiàn)在8個(gè)月了，下面是重點(diǎn)了，聊一下這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。
代理刷臉支付項(xiàng)目，如何盈利？以及在實(shí)際中的情況如何？一起來看。
第一、機(jī)器設(shè)備收入。這個(gè)是之前代理的時(shí)候服務(wù)商給我們說的，支付寶官方售價(jià)1699元，從服務(wù)商那里拿貨是1499元，告訴我們可以掙機(jī)器的差價(jià)，但是在實(shí)際市面上做地推的過程中，剛開始的時(shí)候機(jī)器是收費(fèi)的，有一部分客戶認(rèn)可，有的不認(rèn)可，認(rèn)可的可能原價(jià)或者高于原價(jià)一點(diǎn)收取押金，但是每個(gè)月返還給商戶，消費(fèi)者刷一筆，日去重，月累計(jì)的方式，算一個(gè)有效的客戶，然后給商家單筆返0.7元，最高返1600元，返5個(gè)月。但是在前期想占領(lǐng)市場(chǎng)，很多有實(shí)力的代理商就會(huì)免押金給商家鋪設(shè)機(jī)器，支付寶返給商家的錢，直接返給服務(wù)商就不給商家了，這樣市場(chǎng)就會(huì)有的收費(fèi)，有的不收費(fèi)，就亂起來了，最后到現(xiàn)在市場(chǎng)的情況就是機(jī)器免押金鋪給商家了。這樣一來，這個(gè)機(jī)器的設(shè)備的收入可以說幾乎很少。
第二、廣告收入。代理的時(shí)候，服務(wù)商給我們講到時(shí)候有公司愿意在刷臉機(jī)器上投放廣告，你就可以賺取廣告費(fèi)的收入，但是在實(shí)際推廣過程中，除非你鋪的機(jī)器特別多，才會(huì)有這樣的公司給你合作，這個(gè)收入反正我是沒有掙到?？赡苡袑?shí)力的大的服務(wù)商掙到了這個(gè)錢。
第三、流水分潤(rùn)。這個(gè)是收入的一部分來源。支付行業(yè)就是有一個(gè)特點(diǎn)，叫做“交易支付不止，分潤(rùn)不?！保@都是行話。這個(gè)分潤(rùn)怎么來呢？就是我們給商家裝機(jī)器的時(shí)候，不是免費(fèi)裝的，是需要收一定的費(fèi)率的?，F(xiàn)在的機(jī)器都是可以掃微信和支付寶的付款碼，還可以刷臉支付了，這個(gè)消費(fèi)者掃碼或者刷臉結(jié)賬，要扣除商家一部分的手續(xù)費(fèi)，通常是0.38%——0.6%之間。但是支付寶和微信的官方費(fèi)率是0.2%，大的ISV務(wù)商，能從支付寶和微信那里可以拿到底價(jià)0.2%，給我們小代理可能是0.2%以上的，比如我的就是0.23%，我們掙這個(gè)商家的流水分潤(rùn)的差價(jià)。這個(gè)就是我們鋪設(shè)機(jī)器的動(dòng)力。但是在真正的市場(chǎng)推廣過程中的情況就是，很多商家的流水做不起來，開始的時(shí)候新鮮，可能用一陣子。但是現(xiàn)在就算是收了押金的商家也不太愿意用機(jī)器，很多刷臉機(jī)器被商家去掉，或者不用上面全是灰。最主要的原因這個(gè)收費(fèi)率，就算用了也是一點(diǎn)流水走刷臉機(jī)器，其他的用自己的免費(fèi)的微信和支付寶的收款碼，或者是市面上免費(fèi)的聚合碼，比如農(nóng)行、建行、中行，還有當(dāng)?shù)氐你y行出的聚合碼等。導(dǎo)致流水上不來，分潤(rùn)不理想。想直接拿分潤(rùn)的人，可能要很失望了。除非你的客戶資源是連鎖的企業(yè)，比如藥店、餐飲、商超之類的大客戶，他們?nèi)恳苿?dòng)支付的流水走你的機(jī)器，否則每天的分潤(rùn)不是特別理想。我這樣說，可能要得罪很多同行，我說了行業(yè)的秘密了。但是沒辦法，我就喜歡說實(shí)話。
第四、招代理收入。如果你是有實(shí)力的支付寶或者微信的ISV務(wù)商，可以自己招代理，爭(zhēng)取代理費(fèi)，在這個(gè)項(xiàng)目前期這個(gè)是很掙錢的，比如我們這些想做刷臉支付的，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就只能找這樣的服務(wù)商，他們會(huì)全國招商，一個(gè)代理費(fèi)用就是好幾萬，這個(gè)他們確實(shí)掙的比較多，大點(diǎn)的掙個(gè)上千萬是很正常的事。然后讓我們這群小代理去做市場(chǎng)，然后告訴我們自己招代理掙錢，實(shí)際上，可能你剛成立的公司的實(shí)力，包括軟實(shí)力和硬實(shí)力不是很足，這個(gè)錢，你掙不來太多，現(xiàn)在都很透明了，這個(gè)錢現(xiàn)在更不好掙了。
以上就是我給大家分享的行業(yè)內(nèi)幕，雖然我現(xiàn)在做的是這個(gè)項(xiàng)目，但是我還是很想和大家一起真實(shí)的分享我的故事。如果你是想做這個(gè)項(xiàng)目的朋友，我建議你要慎重入行，除非你有很強(qiáng)的零售實(shí)體店的客戶資源，比如各種連鎖企業(yè)，或者大客戶；要么你有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以免費(fèi)在市場(chǎng)鋪設(shè)很多機(jī)器，招募很多人給你推機(jī)器。否則可要慎重考慮了。也許有人會(huì)說，我做的挺好的，也許有人說我想試試，但是不管怎么樣，我分享的是最真實(shí)的。
刷臉支付是一個(gè)新事物，需要時(shí)間的考驗(yàn)和市場(chǎng)的考驗(yàn)，也需要一批吃螃蟹的人去做市場(chǎng)，不管怎么樣，它現(xiàn)在還是很熱門，未來也許會(huì)更好。我是真心希望我的分享給大家?guī)韼椭?，我希望大家掙到錢，而不想看到大家投入了很多錢和精力以后沒有收獲。我希望大家少走彎路，也希望大家能夠了解這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。
以上就是關(guān)于pos機(jī)地推內(nèi)幕,你還在想入局刷臉支付嗎的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)地推內(nèi)幕的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
