網上有很多關于拆解大型pos機,拆解百果園增長背后的細節(jié)的知識，也有很多人為大家解答關于拆解大型pos機的問題，今天pos機之家(www.shineka.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、拆解大型pos機

拆解大型pos機

面對當前經濟下行不景氣，線上獲取成本上升，線下實體店經營 困難，如何充分利用線上線下各自的優(yōu)勢，來實現業(yè)務的增長成了必要探討的問題。

百果園通過線下拓展門店，線上拓展渠道，充分整合線上線下資源，從而實現銷售額的穩(wěn)步增長。

百果園通過小程序、公眾號、社群、個人號的相結合，每種方式都有各自的優(yōu)勢。

公眾號 ： 沉淀用戶、提升品牌價值。

社群 ： 降低流量成本、刺激用戶消費。

個人號 ： 提高產品內容觸達率。

小程序 ： 產品購買轉化。

公眾號：

公眾號具有沉淀用戶的作用：

從推文來看：主要以圖片+文字為主，一篇文章圖片的占比最大，文字作為對圖片的進一步精煉說明，同時，偶爾還會穿插產品動圖、評論圖、視頻，這樣能提升視覺效果。文章的內容是比較豐富的，能賦予更多的功能。

從形式來看，主要有：

1.直播，文章頂部直接插入直播按鍵，用戶點擊就能直接跳轉到直播小程序觀看。

直播用的小程序主要有：看點直播，這是騰訊官方的小程序，企業(yè)需要注冊申請才能接入看點直播。還是一款是‘愛逛’直播小程序。

2.產品介紹和產品拼團，通過跳轉到小程序進行購買。

3.優(yōu)惠劵領取，文章的優(yōu)惠劵要跳轉到小程序才能領取。

4.與用戶互動，a.通過選取文章底部評論區(qū)的優(yōu)質評論，贈送禮品，b.通過讓用戶在文章中找口令，換取優(yōu)惠劵，c.通過抽獎方式，贈送禮品。

從公眾號菜單來看，分為三部分：

第一部分，買水果：

1.貓山王全國送：百果園挑選核心單品（貓山王榴蓮），放在菜單位置上，吸引用戶注意，提升購買率。

2.百果拼團：用戶點擊跳轉到百果園+小程序拼團頁。

3.水果商城：點擊直接跳轉到百果園+小程序首頁。

4.好吃食材：點擊跳轉到心享商城(會員商城)

5.App下載：引導用戶下載app，下載app可以領取優(yōu)惠券。

第二部分，活動：

1.企業(yè)團購：針對企業(yè)提供定制化服務，如：春季禮盒、卡劵禮品。

2.好吃推薦、水果知識：都是顯示每期推文的精華文章。

3.直播：方便用戶點擊進入觀看直播，和回訪往期產品的直播視頻。

第三部分，會員中心：

注冊會員、積分兌換、優(yōu)惠劵、客服等功能。

菜單的功能，還是比較明確的，功能針對性比較強，主打的功能主要為：小程序拼團、會員體系、直播、積分優(yōu)惠券，也是當前十分流程的玩法。

核心玩法：

通過拼團+自提的方式，實現低成本獲客，并擴大門店銷售的服務半徑，從而達到線上和線下相結合。

1.拼團分為：陌生人拼團和熟人拼團。

陌人生拼團，主打爆款吸引流量，通過用低價商品來拉新。

熟人拼團：通過挑選客單價合理的商品，來提高銷售量。

2.到店自提：

a.拼團價格相對較低，配送和售后都會增加成本。

b.可以提升客戶購買連帶率，引導用戶新品嘗鮮，達到連帶其他商品銷售的目的。

這種玩法的優(yōu)勢：

a.利用拼團來激活微信生態(tài)流量，拼團具有熟人社交裂變的作用。

b.利用自提的方式，能增加到店的用戶。

會員系統：

百果園的會員數量超過4500萬，會員每年的付費為199元，會員系統能夠提高用戶的復購率，數量龐大的會員，說明會員體系規(guī)則還是值得研究一下的，看看哪些權益吸引到用戶去付費。

1.每月可領20元優(yōu)惠券（全年總價值260元）。

派發(fā)優(yōu)惠劵，是當前電商領域常見的玩法，能吸引到用戶去消費，客戶每月領取，就能刺激用戶每個月都消費購買，增加用戶的粘性。

2.心享食材商城，專享全場心享價。0.99元起嘗新品，每天限量搶購。

用戶充值成為會員享會員價，這是會員的核心所在，并且百果園的小程序每個商品都會標明普通價與會員價，每單結算都顯示能省多少錢，這也是一大亮點，能吸引用戶充值會員。

新品嘗新，是產品推向市場的第一步，針對會員來說，能讓消費者感受到會員的特權，提升了會員的價值，同時，會員一般都是復購率高的老用戶，能對新品給予比較客觀的評級和反饋。

3.可享線上超過70%果品的心享價，線下門店1-2款果品低至79折心享價。

吸引用戶到線下門店購買。

4.每月可領3張免運劵。（一年會員最多可領39張）

免運劵能極大給用戶購買的自由，不用讓用戶必須到店才能購 買，同時也能讓用戶感受到配送的便捷與高效。

5.每月可專享1次充值贈送活動，當月首次充值1000元送100元（僅限門店POS機充值）。

鼓勵用戶充值消費，同時也能吸引用戶到店購物，充值促進會員的消費。

6.每周二果粉日到線下門店消費，可享更多果品折扣或多倍積分，具體以門店實際活動信息為準。

定期活動，培養(yǎng)用戶購買習慣，刺激用戶到門店消費。

7.生日當天立贈8折優(yōu)惠劵。

給予會員的特別的權益，讓會員感受到不一樣的尊貴。

8.每月線下門店消費，分別享受1次‘猴果滋’NFC果汁與1次干果88折優(yōu)惠。

刺激用戶到門店消費。

9.擁有20個邀請‘好友0元試用’名額，好友可30天內免費體驗百果園心享試用會員。

老用戶帶新用戶的裂變方式，能起到用戶自裂變營銷的效果，降低商家的運營推廣成本。

10.進心享會員專屬社群，可享一對一專屬優(yōu)質服務，更可第一時間獲取新品嘗試、免費試吃、超值秒殺等優(yōu)惠活動信息。

提供活動的時效性，解決會員售后服務問題。

從會員的十條特權來看，會員權益配合相應的促銷活動，能吸引到用戶線上購物，也吸引到用戶線下門店購物，達到用戶多次購買。另外引導用戶主動推廣拉新，并解決的用戶的售后問題，讓用戶感受到成為會員的價值所在。

積分體系

獲取方式：

1.用戶每一次消費都能獲取積分。

2.用戶也可以通過進入小程序簽到獲取積分，和紅包獎勵，提高了小程序的打開率和吸引用戶打開小程序。

3.用戶可以到門店打卡獲取積分（每日1次）。

積分作用：

1.能兌換優(yōu)惠劵。

2.兌換禮品。

通過積分兌換優(yōu)惠劵，吸引用戶到店消費，出示會員碼，店員引導用戶使用積分換購，增加了其他商品銷售機會。

爆款單品

打造爆款單品（椰子、車厘子、貓山王榴蓮），來滿足追求品質性價比的用戶：

思路：1.做內容，吸引用戶。

例如：‘吸個椰子’，

解決訴求：主打用戶不想喝飲料，就吸個椰子。

打造差異化：去基地拍紀錄片，打造品牌視覺，讓產品差異化。

互動性：通過公眾號推文評論、直播的方式。

全渠道推廣：1.小程序拼團、線下門店

2.社群，用戶直接在微信群拼團購買。

3.店長發(fā)起拼團給用戶直接拼團購買。

單品爆款策略：

1.商品要帶話題性。

2.話題性自身能夠自帶流量。

3.產品的消費者受眾面廣。

運營思路：

1.線上：基于內容，如：做開箱，做直播，通過評測提升直播檔次，讓用戶看到產品的如何種植，到運輸到店的整個流程。

2.線下：店面銷售。

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