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pos機(jī)銷售薪資
商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無論哪種企業(yè)，它的低端銷售崗位，都是需要去促銷、掃街、小廣告、拉客戶的。你別以為就保險(xiǎn)、直銷公司，或者就微商和房產(chǎn)公司這么來。面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的銷售，必須用“底薪+提成”的工資結(jié)構(gòu)，才可能出銷售業(yè)績(jī)。否則2C的銷售員也能旱澇保收，那就變成了大鍋飯，結(jié)果就是大家都沒飯吃，企業(yè)倒閉。
你看下，阿里幾乎所有事業(yè)部、分公司，在全國各地都會(huì)招一線業(yè)務(wù)人員，就是銷售。
我們隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去看看，這些銷售崗位基本沒啥要求，是個(gè)人就能干。阿里確實(shí)是BAT大公司，會(huì)加一個(gè)“大專以上學(xué)歷”要求，你別在意，直接去，無論你啥學(xué)歷也大多會(huì)要你。這是好的，畢竟阿里，換了其他絕大多數(shù)公司，直接就“學(xué)歷不限”“經(jīng)驗(yàn)不限”“性別不限”“畢業(yè)年數(shù)不限”，但實(shí)際上也有一個(gè)要求“越年輕越好”。
不信？你將你想得起來名字的任何一家知名公司拿出來，搜搜看，只要產(chǎn)品是銷售給個(gè)人客戶的，你幾乎都能找到它們的低端銷售崗位，包括所有BAT等估值上百億美金的獨(dú)角獸，無出其外。
一試便知，你去碧桂園做這種銷售，你賣不出房子你試試看，靠著那點(diǎn)底薪你能撐半年不？
你去美團(tuán)，不是讓你成天打電話拉客戶，就是讓你出去推銷它的POS機(jī)。
你去滴滴做這種銷售，你碩士或博士畢業(yè)來了，給你個(gè)名字叫“城市經(jīng)理”，聽起來很拽，實(shí)際上是讓你在這個(gè)城市挨家挨戶拉商戶。更可悲的，你的同事小學(xué)、中專、大專、本科畢業(yè)的都有，他們也叫城市經(jīng)理，其中一個(gè)你還得叫他她師父。
以上這些還都知名公司，那些小公司的銷售崗位，讓你不僅僅是懷疑人生這么簡(jiǎn)單。
你以為銷售好賺錢？太天真！你不親自走一遭你根本不知道，屆時(shí)你才會(huì)感慨“大公司怎么也搞得像賣保險(xiǎn)、像傳銷！”資本開立公司賣產(chǎn)品，是為了賺錢的，所有面對(duì)個(gè)人客戶的銷售，都必須這么來。事實(shí)證明，這種低端銷售崗位，一般畢業(yè)3年后的人就不來了，因?yàn)楹鲇撇涣?。那怎么辦？
資本非常聰明，他們制定了一個(gè)戰(zhàn)略：通過人海戰(zhàn)來“優(yōu)勝劣汰”低端銷售人員。這也是他們自己的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，今年招100個(gè)新人過來，能夠留下來到明年還待著的有2人，就不虧，留下來5人就是賺，留下10人大賺特賺！
具體戰(zhàn)術(shù)上，企業(yè)會(huì)從宣傳上精心包裝自己，并通過HR巧口如簧的嘴將你吸引過來：“我們的薪資結(jié)構(gòu)是......底薪800+超高額提成，實(shí)際到手肯定不止1萬！”入職后領(lǐng)導(dǎo)會(huì)指著一位老員工跟你說：“看，這是你師父小張，他也才來了一年，上月收入3萬多，這個(gè)月目測(cè)肯定能拿到5萬！”師父小張毫不謙虛，也給你指點(diǎn)訣竅：“我們做銷售的，基本從來不看底薪，主要看提成！”很快，自己還沒反應(yīng)得過來，一起報(bào)道的好幾個(gè)人已經(jīng)搶先自己討好自己的師父去了。
如此這么一洗腦，新人就像打滿雞血一樣，一個(gè)字，干！此時(shí)，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，看到HR、老板、師父，甚至還有個(gè)老鄉(xiāng)姐姐，他們都這么說，突然覺得自己這才剛畢業(yè)居然人生馬上就要逆襲，運(yùn)氣真好！
其實(shí)各行各業(yè)都這么一個(gè)套路，整個(gè)過程就像精心包裝設(shè)計(jì)過的一樣，比電影還要沒破綻。三月后，你的訂單少甚至沒開單，靠著底薪800塊你肯定撐不住了，甚至都不要領(lǐng)導(dǎo)開口，你也會(huì)感到自己“能力不行”，主動(dòng)辭職或者直接就不來上班了。
有人問：“幽哥你也做過這種銷售？怎么描述得如此形象的！”
是的，我當(dāng)初從昆山往上海跳的期間，在上海市中心找到過一個(gè)大外企的銷售工作，我的職位名叫顧問，這公司現(xiàn)在還在，叫華爾街。
現(xiàn)在我明白了，華爾街的套路也被國內(nèi)的很多徒子徒孫學(xué)到了，當(dāng)下的啥英孚、昂立、學(xué)而思、新東方等等所有培訓(xùn)公司，都得這么做，否則沒客戶。其他任何行業(yè)任何公司中2C的銷售崗位，都會(huì)這么來，無論他叫你“銷售”“業(yè)務(wù)”“顧問”，亦或叫你“代表”“經(jīng)理”“專家”，甚至叫你“天才”，都改變不了它這個(gè)職位的本質(zhì)。
廢話不講了，我們看下如何識(shí)別和應(yīng)對(duì)這種銷售崗位。
首先，最好做2B的銷售，也就是面對(duì)企業(yè)客戶的銷售，別做2C的銷售。這里注意下，讓你去給企業(yè)推銷APP、POS機(jī)、某個(gè)軟件的，這也是2C的銷售，你別看客戶是商家就當(dāng)做是2B。
然后，如果是2C的銷售，則底薪必須高，別過分指望“高提成”或者什么“KPI績(jī)效”。別跟HR多啰嗦，別聽她天花亂墜講道理擺事實(shí)舉例子的，你在上海，則提出“底薪6000+提成”可行；在蘇州，“底薪5000+提成”；在武漢“底薪4000+提成”；在成都“3500+提成”；在廣州“5500+提成”......
最后，你情商、智商和談判技巧都捉急，但又急需一份銷售工作盡快入職，那你投遞大公司??！最后這張圖拿走不謝。
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