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最大的平安銀行pos機(jī)
2020年中超新賽季已經(jīng)拉開(kāi)帷幕,這場(chǎng)賽事不僅是球迷之間的一場(chǎng)盛事,同時(shí)也是中超背后的各個(gè)大資本家的角逐場(chǎng)。雖然受疫情的影響,表面上看起來(lái)風(fēng)平浪靜,實(shí)則背后角力卻是硝煙彌漫。
保險(xiǎn)大鱷平安銀行應(yīng)該是最先進(jìn)場(chǎng)的資本的之一,也是最有投資眼光的商業(yè)銀行。原因在于平安銀行自2014年開(kāi)始到2022年結(jié)束,這9年時(shí)間所花費(fèi)的冠名費(fèi)用達(dá)到了16億元(國(guó)外的意甲、英超冠名費(fèi)經(jīng)常曝出天價(jià),和他們相比,中超的體量和知名度依然差了一截子),可以說(shuō)平安銀行用了最小的代價(jià)在中超聯(lián)賽收獲了不能用金錢估量的東西——品牌價(jià)值。
2019年7月22日,《財(cái)富》世界500強(qiáng)全新榜單發(fā)布,憑借1635.974億美元的營(yíng)業(yè)收入以及163.372億美元的利潤(rùn),中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司位列全球第29名。中國(guó)平安集團(tuán)是國(guó)內(nèi)少數(shù)的混業(yè)金融企業(yè)之一,銀行、證券、保險(xiǎn)、信托業(yè)務(wù)均有牌照,并且排行前列。
從保險(xiǎn)大鱷到金融航母2002年之前,平安就是一家保險(xiǎn)公司;
2002年之后,拿到了金控牌照,平安不再希望大家只把他當(dāng)作保險(xiǎn)公司,而且強(qiáng)調(diào)專業(yè)性;
2003年的平安進(jìn)軍銀行業(yè),迎娶福建亞洲銀行,并更名為平安銀行,在隨后的2006年又整合了深圳商業(yè)銀行,并于2007年更名為深圳平安銀行,隨后發(fā)行了第一張平安信用卡--萬(wàn)里通信用卡;
2008年之后,平安也沒(méi)有閑著,它逐漸湊齊了全牌照,于是開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己的業(yè)務(wù)全面性,逐漸成為中國(guó)金融領(lǐng)域的“航空母艦”;
旗下的深圳平安銀行在2012年1月被當(dāng)年大名鼎鼎的深圳發(fā)展銀行收購(gòu)(實(shí)際上是被整合),深圳發(fā)展銀行更名為新的平安銀行,組建新的平安銀行,2012誕生的平安銀行才是今天被廣為熟知的“平安銀行”!
平安銀行作為平安集團(tuán)的“三駕馬車”之一,借著平安集團(tuán)這幾十年積攢下的客戶量,在信用卡業(yè)務(wù)上也算是風(fēng)生水起。雖然平安的累計(jì)發(fā)卡量排在第二梯隊(duì),但是,年度交易量卻高居第一梯隊(duì),這里面最重要的一條原因來(lái)自于公眾對(duì)平安保險(xiǎn)的固有印象“對(duì)客戶狠,對(duì)員工冷”,平安銀行完美繼承了這種作風(fēng)并將之發(fā)揚(yáng)光大——“冷漠、高效”。
營(yíng)銷大師平安銀行平安銀行信用卡的營(yíng)銷策略用四個(gè)字概括:品牌競(jìng)爭(zhēng)。這里就要引入平安的老本行,保險(xiǎn)。不管平安怎么改變創(chuàng)新,當(dāng)提到“平安”這兩個(gè)字的時(shí)候,很多人下意識(shí)就會(huì)說(shuō):“就是那個(gè)賣保險(xiǎn)的?”或者“平安銀行?”,這就是品牌價(jià)值。這樣的例子還有很多,比如談起華為,就會(huì)想起華為P40手機(jī);比如聊起聯(lián)想,是否會(huì)想到聯(lián)想的筆記本電腦;比如淘寶天貓,我們知道在這里能在線購(gòu)物而不是其他的什么。
所以當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性時(shí),其實(shí)也就是各大企業(yè)開(kāi)始品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,平安的保險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)歷了很多,從營(yíng)銷角度看,做的挺好,但,僅僅是這樣就結(jié)束了?
平安在保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上成功擴(kuò)展出信用卡業(yè)務(wù)并走出自己的一條道路,正如前文提到的一樣,如果只是將平安當(dāng)作一個(gè)賣保險(xiǎn)的顯然已經(jīng)不合適了。我們可以看到平安信用卡附帶的價(jià)值,這里指的不是信用卡權(quán)益,而是保險(xiǎn),是的,大部分信用卡下卡就送保險(xiǎn),可以說(shuō)平安是一個(gè)將“保險(xiǎn)”變成看起來(lái)“不值錢”的銀行,這里就很不正常,它靠什么賺錢?
平安銀行真正的隱形用戶其實(shí)在白金以上,這么說(shuō)的原因有兩點(diǎn):首先是刷免,
比如平安耳熟能詳?shù)暮密囍靼捉鹂ǎ?00元/年的年費(fèi),刷免金額需要20萬(wàn);又比如平安的標(biāo)準(zhǔn)白金,額度起步5萬(wàn),2800元/年,刷免30萬(wàn),不否認(rèn)會(huì)有一些有能力的持卡人消化掉刷免金額,但是我相信會(huì)有更多的人硬剛年費(fèi),或者用POS機(jī)刷刷刷,不管持卡人怎么選擇,平安銀行始終都在賺;
第二點(diǎn)就是平安信用卡的提額標(biāo)準(zhǔn),你們應(yīng)該都猜到了,沒(méi)錯(cuò),就是買保險(xiǎn)。前文提到平安送保險(xiǎn)送到爛并不代表這保險(xiǎn)不值錢,而是它的價(jià)值在你用不上它的時(shí)候根本體現(xiàn)不出來(lái),當(dāng)然,永遠(yuǎn)不使用是最好的!對(duì)于能夠單獨(dú)負(fù)擔(dān)得起保險(xiǎn)的人,就是平安的優(yōu)質(zhì)客戶,“能花大價(jià)錢投資未來(lái)的人會(huì)缺錢嗎?”,這應(yīng)該就是平安銀行的商人思維之一了。
還是那句話,希望這個(gè)保險(xiǎn)大家永遠(yuǎn)都用不上!
結(jié)語(yǔ)世界上那些所謂的白來(lái)的東西,永遠(yuǎn)都是不存在的,也不要抱有太多幻想。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷做的好不代表口碑就好,平安銀行的金融業(yè)務(wù)就是這樣,到底是樹(shù)大招風(fēng)還是確有其事,用戶的心里自有一桿秤!
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