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賣房好做還是pos機(jī)
上周五開幕的第13屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)，令這幾天前去寧波會(huì)展中心參觀房產(chǎn)館的市民，不約而同地感嘆：“這也太寒磣了吧！”
歷屆的“老面孔”難覓蹤影，“稀數(shù)”房企撐著場(chǎng)面，連到場(chǎng)的也幾乎都只是簡(jiǎn)單搭個(gè)帳篷，作為自己的展位……房產(chǎn)館內(nèi)極為節(jié)儉的布置，著實(shí)讓人大跌眼鏡。
面對(duì)眼前的這番展位布置，展會(huì)方和資深業(yè)內(nèi)都紛紛“追憶”：比起當(dāng)年樓市火爆的時(shí)候，昔日重金打造的奢華格調(diào)已經(jīng)逝去。
對(duì)此多家本地的開發(fā)商表示，已沒(méi)太大參展意愿。主要房子沒(méi)以前好賣了，資金也不充裕，倒不如節(jié)省點(diǎn)成本，畢竟要量入而為出。
參展商集體撐帳篷賣房
僅一個(gè)展位布置的還算體面
家博會(huì)啟動(dòng)的6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)館中，房產(chǎn)館只占一席。走進(jìn)場(chǎng)館，沒(méi)有圍墻聳立、精心布置的華麗展位，只有稀稀拉拉的十來(lái)頂“帳篷”，沒(méi)看錯(cuò)，這就是參展樓盤今年的統(tǒng)一風(fēng)格。
就算是規(guī)模數(shù)百萬(wàn)平方米的“大盤”也是區(qū)區(qū)這么個(gè)展棚，不見(jiàn)沙盤，只有一張案場(chǎng)的噴繪地圖。更寒酸的是，有的還是同個(gè)開發(fā)商多個(gè)樓盤廣告牌，“擠在”一頂帳篷之下，旁邊擺著一張小桌子，后面坐著兩三名售樓員。
“像這樣騰空搭個(gè)帳篷就算展位了，還真是頭一次看到?！痹S多前來(lái)看樓盤的市民對(duì)錢江晚報(bào)記者感嘆，“這恐怕是歷屆來(lái)，寧波舉辦的最節(jié)儉房展會(huì)了。”
唯有和美城還搭個(gè)往年都有的展位，而這已經(jīng)是今年最體面的布置了。
而且據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，今年的參展房企數(shù)量只減不增，算上商品住宅樓盤和單身公寓類樓盤，整個(gè)房產(chǎn)館內(nèi)，就二十來(lái)個(gè)樓盤。
房展會(huì)向來(lái)被喻為“樓市風(fēng)向標(biāo)”，可見(jiàn)現(xiàn)如今，這個(gè)風(fēng)向標(biāo)背后吹著的無(wú)疑是股“節(jié)儉風(fēng)”。
對(duì)此，還有樓市愛(ài)好者調(diào)侃道：“記得早幾年來(lái)看房展時(shí)，場(chǎng)地一個(gè)比一個(gè)大，沙盤一個(gè)比一個(gè)做得精致。有的展位還會(huì)邀模特、請(qǐng)樂(lè)隊(duì)、派禮品，就算節(jié)儉，好歹也有茶水糖果可以蹭吃蹭喝?！?/p>
歷屆老面孔齊缺席
只在場(chǎng)館外發(fā)發(fā)傳單
面對(duì)當(dāng)前的樓市大環(huán)境，在很多業(yè)內(nèi)看來(lái)，開發(fā)商普遍不愿意花心思在展會(huì)上，沒(méi)有參展動(dòng)力也不足為奇?！拔恢煤谜嫉卮筮€要裝潢奢華，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，不如把這些成本省下來(lái)，直接給購(gòu)房者優(yōu)惠?！币幻砩倘缡钦f(shuō)。
另有知情人士透露，前期房企參展的展位費(fèi)要價(jià)一般是800元/平方米。但由于前期招商時(shí)，許多房企參展動(dòng)力不足，甚至打起退堂鼓，為此招商單位只能不惜通過(guò)“談價(jià)格”來(lái)盛邀。
即便如此，不少開發(fā)商還是“請(qǐng)不動(dòng)”。記者轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)雅戈?duì)?、寧房、榮安、中海等歷屆展會(huì)的“老面孔”一概沒(méi)露臉。
反倒是場(chǎng)館外，例如今年缺席的本地大佬雅戈?duì)?，找了幾個(gè)派單員在會(huì)展中心門口發(fā)傳單。雅戈?duì)柮髦薜囊幻蓡螁T還稱：“我們里面沒(méi)展位，不過(guò)要是您有意向看看，我們可以派車把你們直接接去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?！?/p>
昨天，展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)招商的工作人員告訴記者，隨著近兩年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)的下滑，許多開發(fā)商的參展意向都已經(jīng)淡化。無(wú)論是房產(chǎn)館在整個(gè)家博會(huì)當(dāng)中的占比、數(shù)量，還是開發(fā)商搭建的展位規(guī)模、品質(zhì)等，都明顯縮水了。
房企參展意愿不強(qiáng)烈
房展規(guī)模逐年縮水
一名本地的資深業(yè)內(nèi)回憶，近十年來(lái)，讓他感受最深的一點(diǎn)是：昔日，眾樓盤不惜砸重金搭建奢華展位的場(chǎng)景已不現(xiàn)。該業(yè)內(nèi)表示，2010年后，明顯感覺(jué)到幾屆房展會(huì)一年比一年節(jié)儉了。
事實(shí)上，記者從負(fù)責(zé)過(guò)多屆房展會(huì)的工作人員聽聞到，2010年之前，寧波的各大房展會(huì)的展位幾乎早早都會(huì)被一搶而空，而且房產(chǎn)館年年都要占據(jù)三個(gè)場(chǎng)館，且隨著市場(chǎng)投資客的不斷涌入，海南、舟山等外來(lái)樓盤，乃至海外項(xiàng)目也要擠進(jìn)來(lái)。
值得一提的還有2006年、2007年那會(huì)兒，能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賺得盆滿缽滿的房企多的是。有樓盤在現(xiàn)場(chǎng)就成交了上百套，更有業(yè)務(wù)員在場(chǎng)館內(nèi)到處借pos機(jī)，供意向客戶刷定金。而這樣的場(chǎng)面，在2011年后，樓市迎來(lái)限購(gòu)之后就不復(fù)存在了。
至于本屆展會(huì)的交易情況，有工作人員透露，截至到昨天，四個(gè)參與活動(dòng)的樓盤，三天總共也就發(fā)了不到20張的購(gòu)房抵用券。
對(duì)此，一名到場(chǎng)的樓盤專案坦言：“近幾年，房展會(huì)給樓盤帶來(lái)的直接效益并不算理想，也正是讓不少樓盤及開發(fā)商相繼退場(chǎng)的原因。眼下的樓市，讓房企花大手筆的費(fèi)用來(lái)參展，基本沒(méi)可能。”
除此之外，也有業(yè)內(nèi)分析，隨著電商認(rèn)籌、全民營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及銷售渠道的此起彼伏，對(duì)房展會(huì)這樣的傳統(tǒng)銷售平臺(tái)一定程度上也是一種沖擊。
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