POS機(jī)銷售技巧:

做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

一、產(chǎn)品知識(shí)

了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

二、了解市場(chǎng)

充分了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

三、營(yíng)銷策略

如果說(shuō)知識(shí)是你的基礎(chǔ)，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳單等），然后制定不同的POS營(yíng)銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準(zhǔn)的客戶群體，這樣才能夠向精準(zhǔn)地客戶做好產(chǎn)品的推銷。

推銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白分類：

1.正式的銷售開(kāi)場(chǎng)

先自我介紹，正式的問(wèn)候，讓用戶感覺(jué)到你的專業(yè)，列如:您好，我是拉卡拉公司的，我們公司現(xiàn)在出了一款非常實(shí)用的POS機(jī)，非常適合您，我給您介紹一下？”

2.幽默的銷售開(kāi)場(chǎng)

以親切的話語(yǔ)，先不要推廣產(chǎn)品，慢慢切入，列如:某某老板，您好！請(qǐng)問(wèn)您是從事什么工作的呢？是否使用信用卡呢？

常見(jiàn)的POS機(jī)推銷手法：

1.用金錢(qián)的吸引用戶

抓住人們喜歡錢(qián)喜歡優(yōu)惠的心理，告訴他們拉卡拉省錢(qián)掙錢(qián)其實(shí)方法特別簡(jiǎn)單，以此來(lái)吸引他們的注意。

2.好的服務(wù)態(tài)度和發(fā)自內(nèi)心的贊美

無(wú)論是誰(shuí)都是需要贊美的，誰(shuí)都喜歡聽(tīng)好話，這就需要你有細(xì)微的觀察力了，你需要找出準(zhǔn)客戶身上別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)，這樣才不會(huì)因?yàn)橄官澝蓝豢头J(rèn)為是拍馬屁的行為，造成事與愿違的后果。

3.利于好奇心的心理

通常吸引別人的都是那些不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，因此我們可以抓住這一點(diǎn)來(lái)引起顧客的注意；

4.舉著名的列子

向客戶舉一些公司和名人的列子，抓住人們?nèi)菀资芩擞绊懙馁?gòu)買(mǎi)心理

5.借第三人來(lái)引起注意

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來(lái)找他的,這樣可以拉進(jìn)與客戶之前的關(guān)系，讓他更愿意你所相信的。