事實上，面對這一問題，很多人沒有辦法用辯證思維來解決，因為很多時候我們都帶著強烈的主觀意識來解釋，一個問題的出現(xiàn)如果不能以客觀的角度進行分析，就不能得到答案！

筆者認為，高返低結、低返高結，你需要了解他的本質，透過這個本質再來看這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實并沒有那么邪乎，只不過是個「利」字問題！

以下小編就用三種觀點來談談對這一問題的看法：

① 高返低結算與低返高結算的利弊。首先要知道的是，支付行業(yè)的利潤有兩點。一是激活現(xiàn)金返還，二是手續(xù)費分潤。激活現(xiàn)金返還的水平是高回報還是低回報，手續(xù)費獲得的利潤是你結算底價的水平！了解這兩個術語的含義后，我們來看看這兩個不同政策的利弊！

高返低結算的利潤是你可以獲得更多的返現(xiàn)和后期刷卡利潤，但這都是有要求的，激活限制的時間周期比較短，一段時間后就是要考核交易量，另一個就是機器進貨量要達到一定數(shù)量等等。

這些要求一般都比較高，前期可能利潤高。后期會有大量的機器進入，因為過期無法激活，或者其他原因導致機器無法激活，逾期無效。后期交易量考核不符合扣分或者其他情況！

低返高結算是指前期獲得的利潤較低，但該政策一般機器激活限制時間較長，后期對您的考核量以及機器進貨量的要求較低，會使您的壓力不大！

② 這兩種政策出現(xiàn)的背景。不管支付公司給出什么政策，都是為了開拓市場！如今，支付行業(yè)已經(jīng)從幾年前的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。隨著買方市場的到來，支付公司之間的競爭非常激烈。為了吸引代理商推廣他的業(yè)務，政策必須有吸引力。

人類都是逐利的，因此前些年出現(xiàn)了高回低結算政策，但隨著支付公司的增多，競爭越來越激烈，許多支付公司前期虧損嚴重，失血過多，收回成本的時間延長，無法獲利，因此經(jīng)常出現(xiàn)漲價跳碼、克扣代理分潤或干脆停發(fā)分潤的情況，各種亂象層出不窮，支付行業(yè)口碑直線下滑！

這種情況導致了支付公司代理的損失。代理的損失最直接的是客戶的損失和惡性循環(huán)。支付公司長期面臨虧損！

③ 這兩種政策所適合的人群。說了這么多，是不是說高回低結算政策不好，是被割韭菜了？也沒這么說！

高返低結算政策適用于你開始從事這一行業(yè)的時候，也就是剛起步的時候，因為他給的利潤較高，適合你在初期解決溫飽，但這樣的政策不能持久，因為付款企業(yè)不可能長期虧損！

這就是說，當你了解了這個行業(yè)，積累了一定數(shù)量的客戶，有了一定數(shù)量的渠道，你就更適合選擇低返低結算的政策，有那么一句話說得好，溫飽問題都解決不了什么詩和遠方？

引用司馬遷說的一句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。事情沒有絕對，每個人都是一個利字，只有彼此不侵犯對方的利益，合作才能長久，高回低結算和低回高結算只是適合的人不同，結合自己的情況去分析問題才能找到答案！