如何線下推POS機(jī)？

一、駐店推廣

1.店內(nèi)物料露出：吊旗/海報/客顯/臺歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語，讓所有來店消費(fèi)的顧客都知道該店面支持服務(wù)；

2.店員推廣：店內(nèi)員工統(tǒng)一培訓(xùn)相關(guān)話術(shù)，引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注/注冊/下單，配合一定的小禮品刺激，同時線上配合一款拉新用的促銷服務(wù)，最好引導(dǎo)顧客直接下上一單（用提成激勵店員），體驗一次上門服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。

二、寫字樓推廣

1.物料：易拉寶/地推盒子/促銷臺/DM單頁/禮品等，寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、鼠標(biāo)墊、手機(jī)支架、小本子都不錯，可結(jié)合天氣設(shè)置暖寶寶/防霧霾口罩等；

2.場地選取：寫字樓入駐率/人群結(jié)構(gòu)/入駐企業(yè)類型需要重點關(guān)注，寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線，同時非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街

3.時間選擇：一般寫字樓周二到周四人都蠻多，法定節(jié)假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些，一天內(nèi)中午11:45-13:30為全天的高峰期，其他時間可安排人員去附近掃街

4.推廣話術(shù)：除了最基礎(chǔ)的產(chǎn)品服務(wù)介紹之外，最關(guān)鍵是結(jié)合場景的話術(shù)，結(jié)合自身平臺的優(yōu)勢，細(xì)分對男性/女性、青年/中年人相應(yīng)的話術(shù)也要有相應(yīng)的設(shè)置，直達(dá)對方的需求。尤其是要利用下載app等待的時間，跟用戶瞎聊；例如：“您是在這上班嗎？那您以后想吃什么/需要什么服務(wù)都不用下樓了，直接用我們XX直接給你送到工位可方便了，現(xiàn)在剛好XX秒殺新用戶專享0.1元買安慕希酸奶…."之類的，一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，一定要讓新用戶下首單來體驗一次平臺服務(wù)。

三、企業(yè)內(nèi)場

1.形式：與本地中大型企業(yè)人資/行政部門洽談，進(jìn)行企業(yè)福利專場，為該企業(yè)的員工提供平臺服務(wù)團(tuán)購價/禮品發(fā)放/現(xiàn)場體驗試吃等等，活動前準(zhǔn)備一個郵件模板讓該企業(yè)的人資同事群發(fā)給大家做個預(yù)熱，活動后可以以此出一片微信軟文傳播，以吸引更多的企業(yè)資源聯(lián)動。

2.優(yōu)勢：免場地費(fèi)、轉(zhuǎn)化率高、資源置換
3.其他：首先選擇在本地較有知名度的企業(yè)進(jìn)行推廣，例如我最開始是在京東商城、騰訊、萬科地產(chǎn)、平安銀行等知名企業(yè)合作，后面就可以拿著活動照片和微信推廣的軟文去談更多的企業(yè)聯(lián)動推廣。

四、社區(qū)推廣

1.物料：同寫字樓物料，外加一個帳篷（社區(qū)一般是室外場地），禮品可設(shè)置為無紡布購物袋（含logo和二維碼）、盒裝紙巾等。

2.時間：社區(qū)一般周末做，活動前看好天氣，晴天且室外溫度不是太低的時候都可以做，社區(qū)一般從早到晚人都絡(luò)繹不絕，無明顯高峰期。

3.地點：活動前一天去實地考察一下，人大多從哪個入口進(jìn)，人流動線是什么樣的，附近有什么別的商業(yè)門店等都會影響到地推地點人流量，一定要放到人群必經(jīng)之處。