POS機(jī)屬于支付行業(yè)。這行既可以當(dāng)做副業(yè)，又可以當(dāng)做終身事業(yè)，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續(xù)長(zhǎng)久享有管道收入（分潤(rùn)）。

做這行，首先要弄明白哪些人需要POS機(jī)，為什么需要--也就是潛在客戶(hù)群。

潛在客戶(hù)群：

1、有信用卡的個(gè)人群體。

需求原因：每個(gè)人都會(huì)遇到需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)的時(shí)候，各種借錢(qián)難的問(wèn)題相信很多人都深有體會(huì)，所以當(dāng)你擁有一張或多張信用卡時(shí)，再加上一臺(tái)T0秒到POS機(jī)在手，可以想刷就刷，從此周轉(zhuǎn)不求人。

2、各行各業(yè)做生意的店鋪、公司等。

需求原因：客人到店里購(gòu)物消費(fèi)、客戶(hù)到公司進(jìn)貨等，很多人也會(huì)選擇刷信用卡付款，如果店里沒(méi)有POS機(jī)就會(huì)因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。

錯(cuò)誤理解：有些人說(shuō)：我信用卡在ATM機(jī)、銀行柜臺(tái)也能取現(xiàn)金，我不需要POS機(jī)。

有老板說(shuō)：現(xiàn)在微信、支付寶收付款都很方便，我開(kāi)店做生意也不需要POS機(jī)。

錯(cuò)誤原因：

1、信用卡雖然可以在ATM機(jī)取現(xiàn)或做現(xiàn)金分期取現(xiàn)，但是取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過(guò)高。

2、信用卡額度并不能全額取出。

3、雖然現(xiàn)在微信、支付寶轉(zhuǎn)賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢(qián)或綁定儲(chǔ)蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？

4、即便你使用支付寶綁定信用卡直接消費(fèi)：

那POS機(jī)到底要怎么做呢？

首先，賣(mài)也好，送也好，做市場(chǎng)不外乎網(wǎng)銷(xiāo)、電銷(xiāo)、直營(yíng)、會(huì)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等幾種常見(jiàn)的主流模式。

今天咱們不講這些大模式，因?yàn)檫@些可能更適用于公司或者團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)定位。今天主要教大家（個(gè)人）怎么去免費(fèi)送POS機(jī)......

一：轉(zhuǎn)介紹

充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學(xué)同事等所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒(méi)有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。

二:微信營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話。

例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)一條消息嗎？……如果他們沒(méi)有信用卡或者不辦POS機(jī)，盡量請(qǐng)他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)一條消息，有成交之后再給他們發(fā)個(gè)紅包、介紹費(fèi)感謝一下等；這個(gè)方法很有效果，完成20臺(tái)沒(méi)啥問(wèn)題。

三:群發(fā)（對(duì)群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等，偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告。完成個(gè)10臺(tái)問(wèn)題不大。

四:掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場(chǎng)門(mén)口、批發(fā)市場(chǎng)、銀行門(mén)口、廣場(chǎng)等人口密集的地方發(fā)名片。等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺(tái)。

五:大量爆粉

平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧?cè)幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)要積累起來(lái)至少添加到5000個(gè)微友。請(qǐng)相信，這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來(lái)100個(gè)以上的客戶(hù)。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個(gè)微友，堅(jiān)持去做，完成10臺(tái)很容易。

六:線下廣告

制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長(zhǎng)久。有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車(chē)店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

七:擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見(jiàn)人就問(wèn)有沒(méi)有信用卡的習(xí)慣。例如：吃飯的時(shí)候可以問(wèn)老板或用餐的人；發(fā)快遞的時(shí)候可以問(wèn)快遞員；理發(fā)的時(shí)候可以問(wèn)理發(fā)師；坐動(dòng)車(chē)的時(shí)候可以問(wèn)附近的人……只要有人就有客戶(hù)，即使他們沒(méi)有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。

八：堅(jiān)持去做

做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)；當(dāng)你完成200臺(tái)就很容易完成300臺(tái)……前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶(hù)量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻?hù)轉(zhuǎn)介紹的力量是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶(hù)越來(lái)越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來(lái)越容易！