pos機代理怎么做

1.你要自己清楚，這是一個投資項目，既然是一個投資，就會有虧損的風(fēng)險，并不是每個人都適合這個行業(yè)，如果你投資之后，虧損了，你要做好心理準(zhǔn)備!

2.你要先弄懂整個銀行卡收單的流程和資金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清產(chǎn)品，怎么區(qū)分一清二清產(chǎn)品，產(chǎn)生的費率是這幾方的利益分成是怎么分成的？發(fā)卡行，銀聯(lián)，第三方支付公司，再去了解什么是調(diào)單拒付！

3.你要想清楚，你拿到產(chǎn)品之后是準(zhǔn)備怎么去做？是主要做公司商戶店鋪，還是個人用戶，根據(jù)你的實際情況，去選擇你要做的產(chǎn)品類型，是大pos還是手刷，還是智能pos。

4.怎么選擇一個適合自己的產(chǎn)品，選擇一清的這是底線，二清不要碰，不穩(wěn)定還傷客戶緣

做pos機代理的三種方式

1.直接與官方總部簽約。

（1）優(yōu)勢：與官方總部直接簽約可獲得一手政策，服務(wù)等優(yōu)勢，主要分潤也直接由總部直接發(fā)放，相對更有保障。

（2）劣勢：與總部簽約要求有一定的體量，沒有體量一般也拿不到好的隱性政策。如果有實力也可以官方玩一些政策上的對賭，這種對賭目前市場多數(shù)玩法是拼盤圍量，一起玩對賭，但這種對賭基本上也是十賭九輸，不過要是能完成對賭，那也是很爽的?。?/p>

2.找目前市場上經(jīng)營多年，有一定行業(yè)口碑的機構(gòu)拿貨。

（1）優(yōu)勢：通常這類機構(gòu)或服務(wù)商在支付市場經(jīng)營多年，有一定的體量和下級渠道商，具備跟支付公司議價的能力，通常跟這類服務(wù)商合作，分潤也相對靠譜（現(xiàn)在也很多都是由總部直接發(fā)放，也有的是機構(gòu)與總部直接聯(lián)合運營，與其說是聯(lián)合運營，還不如直接說是直接貼了個牌子，自玩做政策自已定模式自己玩），代理商拿貨也比較靈活，不用壓太多的貨就可以拿到一個比較不錯的政策。

（2）劣勢：生殺大權(quán)掌握在這類服務(wù)商手上，做得越大，通常后期的壓貨也會比較厲害，一般拿貨激活都有周期，如果激活不高后期買單就只看當(dāng)案板，說分潤抵就分潤抵，要不然就再壓點貨繼續(xù)延期政策，不延拿錢買單，前期爽爽賺到的小錢，吐一部份出來。量小就直接忽略。

3.直接找當(dāng)?shù)氐囊淮蚴煜さ呐笥阎苯有×磕秘浘托辛?，量不多，兼著做做，就?dāng)是小試牛刀，邊做邊學(xué)習(xí)成長。等自己有一定體量了，再去直接接個好點的品牌開始鋪開市場，開始打開你的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)搶市場吧。

代理pos機需要

1.篩選品牌。POS機有很多種類和品牌，要代理POS機就需要先對市場上的各類品牌進行篩選，一方面考慮哪一種品牌更安全可靠，另一方面要考慮哪一種品牌適合自己來做代理。

2.確定自己的目標(biāo)客戶人群。POS機有個人款的，也有企業(yè)款的，要根據(jù)自己代理的品牌和主要產(chǎn)品類型來選擇一開始切入的目標(biāo)客戶人群，找到他們的需求，計劃如何銷售。

3.組建團隊。既然做了pos機代理，緊靠一個人的力量是不夠完成更多銷售業(yè)績的，需要組建團隊。團隊成員的加入形式可以是無薪高提成的，也可以是底薪加提成的，要設(shè)計好。

4.訓(xùn)練心態(tài)，強大內(nèi)心，做好隨時碰壁的準(zhǔn)備。做銷售不是一件容易的事情，POS機銷售也不例外，何況競爭很激烈。所以代理POS機需要訓(xùn)練心態(tài)，強大自己的內(nèi)心